近日，汽車之家發布公告，已與中國領先的二手車拍賣平臺天天拍車達成最終協議，汽車之家通過認購天天拍車優先股的方式，向天天拍車投資1.68億美元，以加快雙方在二手車交易領域的發展。

消息一出，業內人士普遍認為，汽車之家二手車與天天拍車強強聯合，或將極大優化我國二手車產業結構和流通路徑，助力我國二手車市場加速迎來“井噴”期。

大力發展二手車業務打造全國最大的二手車交易平臺

秉承“聯接用戶、賦能商家、合作共贏”的理念，并借助汽車之家的品牌影響力和巨大流量，汽車之家二手車為用戶提供大量真實有效的車源展示平臺，同時整合了用戶最為關注和需要的價格評估、車輛事故查詢、車況擔保、分期、保險等多項線下業務，為二手車買賣提供全流程服務，深受廣大用戶青睞。

經過幾年發展，汽車之家二手車已經積累了四萬多家活躍商戶、百萬拍賣成交數據及百萬級用戶數據，并且覆蓋新車置換、二手車拍賣以及零售三大業務場景。如今，二手車業務已經發展成為汽車之家新業務中的一匹黑馬，成為公司財務業績增長的重要推動力。

另一方面，自2016年平安入駐汽車之家以來，汽車之家已成為平安汽車生態圈最大的線上流量入口。汽車之家二手車未來的發展戰略是通過SaaS系統打通全行業車商的車源數據，并且通過天天拍車的線上線下拍賣場景用數據建立風控模型，為車商在資金、車源及流量三端提供一站式的服務，賦能車商進行本地及異地交易能力，并整合線下檢測、過戶、物流、資金擔保、金融等第三方服務商，建立全國最大的二手車交易平臺服務網絡。

把控車源供應鏈雙云戰略賦能車商轉型

二手車行業一車一況且上下游高度碎片化，行業特點可以用一句話來概括：得車源者得天下。和歐美市場不同，中國二手車市場70%的車源掌握在個人消費者手中。天天拍車在二手車C2B產業鏈上游市場占有率第一，每年為上千萬消費者提供高價賣車的一站式服務。而汽車之家在二手車產業鏈下游流量端占有絕對優勢，每年為超過2000萬個消費者提供看車、選車、購車的線上線下服務。汽車之家二手車與天天拍車強強聯合，打通二手車產業鏈上下游，牢牢的把控住車源供應鏈。

在車輛流通環節，汽車之家二手車為了更好的提升車商數字化轉型的能力，打造了覆蓋車商及4S店集團“進銷存管”等功能的車商云SaaS系統、金融云車商錢包及貸款超市系統。汽車之家二手車的雙云戰略有三大優勢：輕資產，平臺化，全產業鏈覆蓋。汽車之家結合天天拍車的產業鏈供給優勢，在全鏈條賦能車商及經銷商集團，提升車商精細化運營的能力，真正實現了多方共贏。

雙方攜手布局二手車交易C2B2C生態圈

拍賣是國際二手車市場最主流、最常態、規模體量最大的流通方式，已經產生了贏家通吃的競爭效應。不管是美國的美瀚、Copart、KAR，還是日本的USS、歐洲的Auto1，都是當地交易規模首屈一指的二手車平臺，占據40%以上的當地市場份額。

天天拍車是國內二手車拍賣平臺龍頭，業務發展前景光明。天天拍車主推的二手車在線拍賣模式，一方面幫助個人車主高價快速賣車，極大地提升了二手車買賣雙方的交易效率，另外一方面也加速了全國二手車大流通、促進了產業發展。汽車之家二手車業務以線索業務起家，未來則依靠交易和金融業務增長，天天拍車是汽車之家二手車戰略布局的重要環節。

汽車之家董事長兼CEO陸敏對雙方的合作前景充滿信心。“過去兩年，我們見證了中國二手車市場的蓬勃發展。作為國內領先的二手車拍賣平臺，天天拍車對汽車之家二手車業務的戰略協同價值很大。汽車之家將聯合天天拍車，打通上游車源供給端，通過交易業務切入金融業務，共同布局完整的二手車交易C2B2C生態圈，打造中國最大的二手車平臺。”陸敏表示。

汽車之家首席財務官鄒鈞補充說：“事實證明，我們2018年對天天拍車的投資是非常成功的。根據艾瑞咨詢統計數據，按2019年線索數量計算，汽車之家聯合天天拍車已成為中國最大的二手車平臺。結合汽車之家線上業務和天天拍車線下業務能力，雙方均創造了顯著的業務價值，為用戶和客戶提供了最佳解決方案。我們希望，通過對天天拍車的持續投資，將產生更大的協同效應和業務增長空間。”

(關鍵字：汽車之家)