今年以來，中國空調市場走出一輪讓眾多經銷商、市場觀察人士“完全看不懂”的節奏和趨勢。主要空調企業都說市場還可以，眾多線下經銷商卻說市場很不好，更多的家電經銷商則說“累死了也賺不到錢”。

從2023冷年跨入2024冷年之后，對于空調行業今年以來在中國市場上的走勢和發展情況，家電圈注意到，在一線市場上不少空調企業和眾多線下經銷商的看法并不一致。

來自主要空調企業的說法是“還不錯”。位居行業前三甲的美的集團、格力電器、海爾智家上市公司半年報也顯示：空調業務均保持著上漲勢頭，其中海爾空調業務收入漲幅最大，達到18%，格力空調業務底盤大，但也保持著近2%增長。此外，海信空調、奧克斯空調、TCL空調，還有長虹空調等企業釋放的信息也表明，均保持著不錯的增長，增幅普遍都在2位數。

今年以來，全國多地、持續高溫的加持之下，為什么一線市場上的眾多線下經銷商，也就是傳統的空調渠道商們，對于今年空調市場表現還是給出了“不太好”、“很一般”的回應?在家電圈看來，原因并不復雜，涉及流通渠道的碎片化、產品場景的細分化，以及消費需求的分層化，還有企業競爭的巨頭化，最終帶來的則是市場洗牌的無形化。

流通渠道的碎片化

主要空調企業的出貨都保持著穩定的增長，但眾多渠道經銷商卻反饋生意不好。原因正是，空調流通渠道在持續碎片化的大潮中，造成任何單一的零售渠道出貨量，必然會出現穩步下行。

舉個例子，當年國美、蘇寧主導連鎖大賣場時代，家電零售渠道還多是以線下實體門店為主;但是，到了京東、天貓主導的線上網店時代，就已經開始從線下到線上，又從線上網店分化出直播帶貨、社群團購、內容帶貨、大V帶貨等業態。

而且京東和天貓并沒有停止擴張的腳步，繼續從線上往線下發展，拓展加盟店的同時也在打造自有品牌旗艦店，加上之前的線上網點覆蓋，基本上京東、天貓在家電流通行業目前已經很難用一個身份來定義。原因是什么，就是用戶購買家電的渠道越來越多，那么作為家電流通商則必須要多渠道、多業態、多網點布局。

從這個角度來看，任何單一的渠道經銷商，空調出貨下滑都是無法避免的趨勢。除非渠道經銷商也學習京東、天貓們多點布陣。

產品場景的細分化

關注空調市場的人士都會注意到，今年以來在一線市場上，除了主銷的家用掛機和柜機之外，市場熱銷的空調品類出現新變化。首先，家用中央空調的風管機、單元機;其次則是廚房專用空調;再者還出現了2匹掛機;這讓很多渠道經銷商也不得不采取“隨行就市”策略：除了賣原有的掛機、柜機，還會賣風管機、單元機，甚至也在考慮推廚房空調。

來自第三方的數據顯示：最近2、3年以來，受到家用中央空調單元機消費市場的引爆，原有的柜機市場突然下行。與此同時，頭部空調企業還在持續發力家用中央空調單元機市場，也在拓展廚房空調等細分需求。

來自家庭場景之下的空調應用不斷細分化，催生家用中央空調單元機、風管機在家庭市場的引爆，也將帶動部分家庭對于廚房空調的需求。最終，共同構成了當前空調品類的細分化，才能更好滿足不同用戶的需求。

這也將倒逼更多家電渠道經銷商，要從單一的掛機、柜機向更多的空調細分品類經營拓展。當然也有經銷商說，現在賣什么空調都不賺錢，風管機一臺也就兩百利潤了。

消費需求的分層化

今年以來，很多家電廠商感受到的一線市場，不是復蘇與反彈強勁，而是主流消費又降級了。很多消費者買家電，都盯著價格，不只是要價格便宜，還要產品好、品牌大，以及有面子。

站在家電渠道經銷商的維度，這就是典型的消費降級。用戶不買高端精品，就盯著大品牌的便宜貨。但是，家電圈認為，不能“盲人摸象”。

一是，主流消費在最近幾年，不是簡單的消費降級，或者升級，而是分層，不同階層的家庭和用戶，會選擇更適合自己的產品和品牌;二是，主要渠道商，面對市場上用戶需求的變化，不能只是簡單地降價促銷，或者推高賣精搞套系，而是要“看客下菜”，實現研究用戶前提下的經營提質。

企業競爭的巨頭化

雖然空調產業“三足鼎立”的格局，已經存在20多年，至今也沒有被打破，只是三強之間美的、格力與海爾的角力與分化。說明一點，空調巨頭化競爭格局是相當穩定的，另一方面則說明主要消費者買空調還是選品牌、看品質、看產品性能的。

對于眾多渠道經銷商來說，這意味著什么?家電圈認為，只有選好、選對合作的空調品牌，才能賺到錢。無論是上述的空調三巨頭，還是奧克斯、海信、TCL、長虹，或者小米、飛利浦、美博等，眾多的渠道經銷商，要選擇合適的空調品牌并長期深耕下去，才能賺到錢。

市場洗牌的無形化

當前空調市場的洗牌已經進入“深水區”，大量投機型、中小型的空調工廠出局是必然。空調市場并不是今年以來，一些企業紛紛加碼空調賽道，擴張產能提升效率的發展投入期，早就進入成熟期的洗牌。

對于空調市場洗牌，家電圈認為，目前很多廠商就是處在一輪“溫水煮青蛙”的效應之中。有企業看到危機但還想著吃到“最后一口飯”，有企業則是完全看不到挑戰，而是蒙眼狂奔。可以說，新一輪空調市場大洗牌已經開啟，但處在一輪“無形狀態”之下，本質就是商家難搞定、出貨轉不動了。

(關鍵字：空調業 極端分裂)