自“百日攻堅”專項行動啟動以來，遼寧石油準確研判市場形勢，系統謀劃應對舉措圍繞拓市擴銷、挖潛增效、提質創效、出實招、出硬招、出新招，錨定目標全力沖刺前三季度，成品油經營量同比增幅4%，天然氣同比增幅60%，易捷基礎品類營業額同比增幅3%累計獲得銷售公司“比學趕幫超”紅旗45面，企業利潤總額、紅旗數、績效考核均名列區外銷售企業第一。

做精資源統籌

全力提升能源供給保障能力

統籌資源運作。面對市場形勢復雜，需求不及往期的不利形勢，遼寧石油加強資源整體統籌，結合銷售情況適時調整資源購進，確保資源結構合理。

穩定能源供給。保持配置資源規模，確保煉廠后路暢通;持續以集采資源為核心，保持較高占比;用好互供資源，節費增效。合理利用統采、自采渠道，補充資源控制整體成本，在滿足經營需求、確保資源穩定供應的前提下，規避跌價風險，提升企業創效能力。

做大經營量效

全力提升零售擴銷創效能力

穩固擴大市場份額。建立“一站一策”分析模板，綜合運用大數據分析平臺，對站點輻射范圍內的競爭對手、商圈、客戶群體等進行深入分析、定性、對標，在復雜環境下保市場、搶份額，提高經營管理水平。對站點現場開展調研及幫扶指導，主動應對市場變化，靈活調整汽油營銷政策，“百日攻堅”專項行動開展以來，累計調整汽油營銷活動185站次。截至9月底，汽油機出價同比增幅9%，有效起到了汽油的效益支撐作用。

增強品牌影響。主推高標號汽油營銷，通過組織召開“愛跑之夜·動力無限‘油中感謝’”客戶懇談會、借助沈陽、大連馬拉松賽事等推廣“愛跑”中國石化高性能品牌燃油，綜合運用多種營銷資源，有效提升公司高標號汽油銷量。以客戶為中心。充分發揮差異化營銷優勢，細化客戶類型，做好潛在客戶“地圖冊”排查、存量客戶“資料庫”完善、流失客戶“通訊錄”回訪，有針對性的“一戶一策”開展營銷。重點聚焦企事業單位、物流大客戶等客戶群體，開展“六進”拉新工作。有效借助銷售公司客戶召回系統，對流失客戶推送召回信息，發放汽油滿減券，流失客戶召回率14.67%。加大拓展異業合作。9月份，遼寧石油與平安保險合作項目落地。截至目前，借助“平安好車主”平臺發放汽油券，帶動汽油銷量穩健增長。

推動“打非治違”。進一步加強與職能部門的溝通協調，聯合省公安廳內�？傟牻�立聯席辦公機制，強化警企協作配合，有效形成打擊涉成品油違法犯罪活動合力，進一步凈化市場經營和競爭環境。

做優易捷服務

全力提升非油營銷競爭能力

打造門店零售盈利模型。推動營銷升級，提前謀劃“易享節”活動，綜合測算油非投入金額，實現全環節、全部便利店盈利。通過“一店一策”打造實施辦法、專區專店打造方案、開展陳列競賽、會員運營等手段，改善客戶消費體驗，做大門零銷售。

打造“遼品出遼”盈利模型。持續做強遼寧易捷自有品牌。結合遼寧市場特點和政策支持優勢，開發遼漁集團等易捷自有品牌商品，強化自有品牌經營意識和創效理念，推動自有品牌經營規模做大。

打造站外店盈利模型。持續擴大易捷銷售規模。在大連理工、遼寧石油化工大學、渤海大學等高校便利店充分實施差異化營銷，重構除常規零食飲料類，精選品類嘗試突破。參照銷售公司指導意見和最新會議精神，與易捷咖啡公司按新模式完成協議簽訂，推進新建項目盡快落地，進一步充實沈陽地區的易捷咖啡服務網絡。

做實降本壓費

全力提升降費創效管理能力

聚焦內向挖潛。創新費用分類管理，遼寧石油從嚴從緊管控成本費用，培育勤儉節約文化，強化全員全環節成本管控、風險管控意識，推動牢固樹立長期過緊日子思想。拓寬非生產性支出管控范圍，突出精細化管理，從細節入手，以“必需、合理、節約”為原則管控費用，遏制成本費用上升勢頭。

聚焦資產創效。推動分類重點施策，遼寧石油持續挖潛管理增效，加大資產盤活，從降本減費和盤活創效開源節流。堅持效益優先和風險可控的基本原則，審議包括加油氣站租賃、充電建設、光伏建設等發展投資項目，通過與設計院、設備廠商等進行標準選用商定，統一充電站線纜的選用規格，科學壓控投資成本。

“百日攻堅”專項行動即將收官，遼寧石油將錨定目標：以客戶為中心、以市場為導向強管理、提質量、增效益，努力打好百日攻堅創效攻堅戰，全力以赴沖刺四季度，奮力書寫高質量發展新答卷。

(關鍵字：遼寧 挖潛 提速)