俗話說的好“早起的鳥兒有蟲吃”，或許農資經銷商苦于近年以來多變的尿素行情，更能體會到早下手的必要性。但從客觀情況來看，春節還沒過完就開始為銷售發愁，是否“起太早了”。記得大年初五以后就有不少朋友來電咨詢尿素后市，一臉茫然外加信心缺失，說起來真是無奈。也許此時更應想到“心急吃不了熱豆腐”這句話吧。簡而言之：如果終端市場還在過節，不思采購，任你商家本事再大也難見銷量，更不用說判斷供求了。預計國內尿素行情好轉仍需等到正月十五前后。根據當前市場環境來看，三月中旬以前，內需預期仍然看好。特別是東北、華北以及華東局部區域的農業行情有望聯動。這將給尿素價格提供一個相對穩定的上漲空間。 

三地市場或將同時啟動

假期過后，山東、河南、山西等尿素主產地的企業報價并未明顯上調。即便是那些被列為行業風向標的企業定價也只是象征性的小漲10-20元。之所以表明漲價態度而并沒有大幅拉漲的原因很可能是看到：“信心勝于漲價”的道理。換而言之，與其快速漲價增加經銷商的風險意識，還不如培養市場信心更有意義。談及下游市場情況，筆者只能概括為：東北市場年味十足；華北市場指望拉動；華東市場雨雪交加。從這三個地區的實際情況考慮，并不是單靠廠家提價就能解決問題的。因此，暫時穩定報價才是上策。另外，從以往春耕行情啟動時間來看，東北市場一般會在正月十五前后，屆時也會因外采需求拉動山東、河北、山西等地的行情，而本應提前啟動的華東市場也因降溫被推遲一周左右。如此一來，北方整體尿素行情均有望在下周好轉。 

以廠為庫令短時缺貨成為可能

據了解，北方大部分經銷商為了減少二次裝運的費用，半數以上選擇了交款不提貨的方式操作。即使是中化、中農也不例外，將一半或少半儲備庫存擱置在尿素企業倉庫中的做法較為普遍，如此便可直接從工廠提貨發往二級經銷商。相較先入庫再銷售的傳統模式，每噸尿素大約可令一級經銷商節省50-60元的附加費。但照此操作卻有一個棘手的問題，這就是當市場需求好轉時，很有可能出現因經銷商集中到廠家提貨受阻而進一步加劇貨源緊張的情況。此前，筆者也談及到今年春耕高價行情或將曇花一現，短時漲價則有望因為這種以廠為庫的操作模式再添幾分上漲空間。

市場仍有多因素干擾判斷

對于上述兩點來說，毋庸質疑可以作為后期尿素漲價的動力。除此之外，市場也存在一些不利因素。例如：西南、西北地區的天然氣供應好轉，使得當地部分氣頭尿素企業開工率有了大幅回升。一些業內人士便斷言南方尿素行情沒指望了。然而為控制霧霾天氣，河南、安徽、湖北等地的部分尿素企業相繼收到了當地環保要求，并已有停車、減產的情況。想必這一增一減也能互為抵消了。另外，對于“尿素出口年”的說法業內還沒有過多考慮，畢竟此時討論集港為時過早。

總而言之，春耕行情是一輪公認的大行情，重心應該放在考慮短期市場供求上。前期備貨的經銷商則需要調整好心態，慌張只會導致錯誤的判斷。應根據自身庫存尿素的成本，理性考量利潤空間，抓住后期漲價時機變現。至于意料之外的暴漲行情，趕上了是運氣，錯失了也無須后悔，畢竟生意不是賭注。

（個人觀點，僅供參考）

中華商務網 楊盧義

(關鍵字：尿素 尿素出口 尿素內需)