上游微利對照下游無利

今年國內(nèi)尿素行業(yè)持續(xù)受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的沖擊，很多情況使業(yè)內(nèi)感到措手不及。縱觀上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，尿素生產(chǎn)企業(yè)與煤廠相互綁定，共同進(jìn)退。特別是在二三季度國內(nèi)煤價(jià)處于低谷之際，賒銷情況較為普遍，這也給尿素企業(yè)提供了彈性成本空間。至少從原料到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尿素企業(yè)有充分的余地調(diào)整出廠價(jià)。甚至尿素價(jià)格從年初的2100元/噸跌至目前的不足1600元/噸，廠方依然表示可以支撐生產(chǎn)且尚有微利。對比生產(chǎn)企業(yè)，下游流通環(huán)節(jié)可謂一言難盡。從年初至今，眾多農(nóng)資公司遭受虧損，就連中化、中農(nóng)這樣的龍頭企業(yè)也不例外。整體來看，市場操作頻頻受挫，不僅是內(nèi)銷，就連外貿(mào)也是虧多贏少。例如：在國內(nèi)幾次公認(rèn)的行情中，經(jīng)銷商不免因企業(yè)炒作提價(jià)而茫然追漲；炒作結(jié)束后，又會(huì)在價(jià)格走低時(shí)無奈拋貨。長此以往，莫談是否盈利，恐怕連生存也成問題。

經(jīng)銷商操作思路過于陳舊

尿素行業(yè)逐步進(jìn)入市場化以來，不見了漲跌過快時(shí)的政府限價(jià)，卻出現(xiàn)了太多的淡季不淡旺季不旺，甚至連一直以來被業(yè)內(nèi)看重的冬儲(chǔ)也變得無滋無味。這或許也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，面對連年擴(kuò)產(chǎn)超500萬噸產(chǎn)能的尿素行業(yè)，內(nèi)需早已無力負(fù)擔(dān)。特別是今年有望達(dá)到的8000萬噸產(chǎn)能，國內(nèi)區(qū)區(qū)5500萬噸的表觀消費(fèi)量講述著太多供求過剩背后的過往心酸。事到如今，想必再不是單靠政策調(diào)節(jié)就可以解決的問題了。隨著尿素市場化的深入，經(jīng)銷商也應(yīng)該盡可能適應(yīng)新的市場環(huán)境，及時(shí)調(diào)整以往太過死板的季節(jié)性操作方式。如果一味遵循區(qū)分市場淡旺季進(jìn)行采購銷售，只會(huì)更多的碰到淡季不淡旺季不旺的情況。而且商家的這種操作心理也會(huì)被廠家利用，例如：從國內(nèi)夏季備肥到目前為止的數(shù)次漲跌調(diào)價(jià)，貌似在每次無利好的廠家炒作提價(jià)中總能看到“犧牲品”，這就是企業(yè)抓住了經(jīng)銷商看重季節(jié)性采購并會(huì)追漲的心理。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該看清當(dāng)前尿素行業(yè)發(fā)展模式，尋找更為可靠的操作方式避險(xiǎn)盈利。

尿素市場或現(xiàn)“短平快”操作

傳統(tǒng)尿素操作方式較多，其中以“抄底追漲”和“淡儲(chǔ)旺銷”為主。前者是以長時(shí)間的觀望從而制造廠商之間的價(jià)格博弈，最終達(dá)到少部分人抄底，大部分人追漲的目的；后者顧名思義就是在用肥淡季擇低備貨，等到用肥旺季時(shí)再行銷售。這兩種方式的弊端在于操作周期過長，不但限制了資金流，也失去了再投入的機(jī)會(huì)。而且在當(dāng)今尿素行業(yè)新模式下，諸如此類看似老成持重的經(jīng)營方式，已充滿了風(fēng)險(xiǎn)。“抄底追漲”往往看不到底，追不到漲，賣不到高價(jià)；“淡儲(chǔ)旺銷”則是淡季價(jià)高而旺季價(jià)低。試問在這樣的市場環(huán)境下何以盈利？筆者個(gè)人認(rèn)為：作為流通環(huán)節(jié)，不能一味遵循以往，因?yàn)闈q價(jià)再不是等來的，有時(shí)甚至需要有意去創(chuàng)造。俗話說：漲價(jià)看供求，在國內(nèi)尿素行業(yè)產(chǎn)量過剩的背景下，尿素已很難出現(xiàn)整體上漲的情況，充其量只會(huì)是局部行情。從本周安徽、河南兩地漲價(jià)來看，明顯表現(xiàn)出漲價(jià)快、周期短的特點(diǎn)，這就需要經(jīng)銷商快進(jìn)快出，打好“短平快”。此時(shí)切忌長時(shí)間備貨，因?yàn)橄乱惠啙q價(jià)已很難預(yù)測；另外還可能出現(xiàn)一種情況，就是大型農(nóng)資公司會(huì)助推尿素企業(yè)炒作提價(jià)，為自身創(chuàng)造抄底機(jī)會(huì)并一同拉漲價(jià)格，其周期少則半月多則一個(gè)月，隨后迅速高價(jià)拋售。當(dāng)然，這也需要做到“短平快”。否則就會(huì)落到未開吃已撤席的下場。

綜上所述，尿素行業(yè)市場化進(jìn)程帶來的不僅是未來廠家的優(yōu)勝劣汰，更是給經(jīng)銷商帶去了改變經(jīng)營思路的啟示。今年受益于煤炭行業(yè)低迷，尿素企業(yè)勉強(qiáng)還能躲過一劫，但業(yè)內(nèi)明顯看到了廠家微利商家無利的情況。這就促使流通環(huán)境不得不尋求新的操作模式以適應(yīng)未來競爭更為激烈的市場。相信今年化肥淡儲(chǔ)期便可初見分曉，部分經(jīng)銷商勢必會(huì)借助一次次局部價(jià)格漲跌的機(jī)會(huì)進(jìn)行短線操作，更會(huì)有創(chuàng)造并利用炒作價(jià)格獲利的參與者。或許有些朋友此時(shí)還在猜測國內(nèi)尿素后市能否整體實(shí)質(zhì)性好轉(zhuǎn)，本人僅從國內(nèi)供求過剩的現(xiàn)狀以及未來有量無價(jià)的雞肋出口兩方面考慮，很難做出看好判斷。

（個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考）

中華商務(wù)網(wǎng) 楊盧義

(關(guān)鍵字：尿素 尿素價(jià)格)