化肥行業板塊8月23日收獲了久違的大漲行情，截至收盤，板塊中的磷化工企業興發集團、六國化工等多家企業漲停。

　　事實上，同鋼鐵、水泥等傳統行業一樣，化工、化肥行業同樣面臨行業低迷、產能過剩的不利局面。今年上半年，產品價格的大幅下降更是讓國內化肥行業顯得低迷。從2015年年報數據來看，化肥行業龍頭云天化已連續4年、湖北宜化和柳化股份已連續3年扣非凈利潤虧損。到今年上半年，云天化凈利潤更是預虧9億-9.8億元，柳化股份則虧損2.39億元。

　　不過，在基礎化肥陷入業績泥潭的同時，創新型復合肥、專用肥生產企業卻呈現出一番欣欣向榮的景象，金正大、史丹利、新洋豐、新都化工等企業近年的營收和利潤指標均穩步增長，企業營銷體系更加健全、品牌塑造力度加大。在同記者談及行業現狀時，某大型化工企業高管調侃稱，化肥行業已是“日暮途窮”，但他同時也認為“復合肥行業這幾年情況很好”。

　　上半年化肥價格驟降

　　從化肥行業已披露的2016年半年報情況來看，今年上半年化肥市場受經濟低迷、糧食價格下滑、出口不暢等利空因素影響整體呈現震蕩下行的趨勢。卓創資訊向記者提供的監測數據顯示，2016年上半年中國尿素小顆粒出廠均價為1388元/噸，較去年同期下滑15.47%;大顆粒出廠均價為1295元/噸，較去年同期下滑23.82%。磷酸二銨出廠均價2365元/噸，較去年同期下滑11.62%。(曼海姆工藝)50%粉硫酸鉀出廠均價2380元/噸，同比下跌22%。

　　出口方面，1-6月中國累計出口礦物肥料及化肥1199萬噸，同比減少25.6%;累計出口金額29.93億美元，同比減少39.8%。卓創資訊認為，隨著國際產能的釋放，化肥供應量增加、國際競爭加劇;而國內糧食收購價格偏低，農民惜售導致變現能力減弱，對于化肥的采購積極性降低，也造成了國內化肥價格的下滑。

　　產品價格的下跌，也直接影響了部分企業今年上半年的業績。云天化近期披露的半年度業績預告顯示，經公司財務部門初步測算，預計2016年半年度經營業績為虧損，凈利潤約為-9億元至-9.8億元。云天化表示，受國際農產品價格下跌及供求關系影響，磷肥企業出口意愿大幅減弱，整個行業出口數量同比減少約40%;同時，國內化肥產能過剩，市場競爭加劇。受此影響，公司主要化肥產品銷售量和平均銷售價格同比下降，導致公司產品銷售毛利同比大幅減少。

　　行業去產能壓力巨大

　　湖北一名熟悉化肥行業的市場人士告訴記者，早年行業發展形勢較好時，許多化肥企業通過舉債抑或資本擴充的方式，加速擴增產能，致使全行業出現嚴重產能過剩。而大部分化肥化工企業生產的都是基礎類化肥產品，諸如尿素、磷銨等，產品差異化小、溢價能力弱，最終只能壓低價格靠規模拼市場，因此產品并無較強競爭力。對于一些大型化肥企業而言，因當年擴產而致的巨額負債成為企業的沉重負擔，而公司產品又不足以產生良好效益;一些企業試圖轉型，卻又因規模太大而難以掉頭轉身，難以求變、陷入發展困局。

　　2015年，化肥市場經過了短暫的回暖之后開始迅速下行。在行業去產能的大背景下，一些企業的部分傳統品種庫存在下降，但也有部分企業庫存仍在增長。記者注意到，2015年年底，魯西化工、新洋豐的化肥產品庫存同比增長率分別達到62%、59%，六國化工磷酸一銨庫存增長58.77%，興發集團磷酸一銨、磷酸二銨庫存增長率分別達到172%和322%。

　　卓創資訊分析師韓健認為，化肥行業正處于去產能化進程中，產能過剩矛盾這兩年集中爆發，多數產品價格跌到了進入21世紀以后的新低，預計這種情況還會持續。六國化工去年上半年實現盈利5473萬元，今年上半年凈利潤則為虧損3231萬元。公司在其近期披露的半年報中指出，全行業總體仍處于去產能、去庫存的下行經濟周期低谷中，下半年市場形勢仍不容樂觀。

　　不過，韓建也認為，另一方面，隨著國家環保等各方面政策的趨嚴，“到2020年化肥使用量零增長”將使得化肥行業落后產能退出力度加大、中小企業從市場中退出加快，而擁有技術、產品優勢和規模效益的大型企業可能逐漸從中受益。 創新產品受市場青睞

　　盡管肥料市場的整體競爭仍在加劇，但相較一些大型的基礎化肥類企業，近年來，生產并推廣多種新型復合肥產品的上市企業，其整體業績情況卻顯得十分樂觀。其中的代表企業金正大2015年實現凈利潤11.12億元，同比增長28.35%;今年上半年，公司凈利潤7.78億元，同比增長20.54%，保持良好增長態勢。

　　新都化工截至2015年底的復合肥年產能為440萬噸，其中硝基、緩控、水溶肥等新型復合肥合計390萬噸，占比超過88%。公司產品線覆蓋全水溶、高塔尿基、高濃度氯基、有機-無機復合肥、緩釋肥及硝基全系復合肥等全線產品。新都化工表示，順應農業高效環保的發展趨勢，公司在硝基肥、水溶肥等新型復合肥方面取得了不菲業績。今年1-6月，新都化工實現營業收入31.83億元，同比增長9.7%;凈利潤約1.1億元，同比增長22.11%。

　　鄂企新洋豐2015年實現凈利潤達7.48億元，同比增長超三成。該公司的產品也也涵蓋了硫酸鉀復合肥、BB肥、有機-無機復混肥等六大系列200多個品種，能滿足不同區域，不同作物的需求。近年來，結合公司產品結構及市場差異化需求，新洋豐又研發推廣了硝硫基復合肥、緩控釋復合肥、專用配方肥、生物有機肥等新型肥料。

　　記者走訪的一些化肥銷售商表示，從營養成分上看，復合肥具有養分豐富、充足的特點，能夠滿足作物在不同生長階段對不同營養元素的需求;新型復合肥種類繁多，適用的植物品種、生長階段及地域也有差異，可以做到“因材施肥”。凱龍股份董事長邵興祥在提及公司生產的新型硝基復合肥時曾表示，該產品對植物生長的作用明顯優于普通肥料。他還向記者演示了使用新型復合肥和普通肥料的對比試驗照片，差別顯著。

　　業內專家指出，受農民的施肥習慣及專業化程度影響，目前我國的肥料復合化率不到50%，距發達國家70%以上的復合化率還有一定差距。另一方面，這種差距也意味著，即便化肥使用總量不再增長，國內復合肥規模性企業市場份額仍有較大提升空間。

　　精準銷售和“互聯網+”

　　和大眾消費品一樣，隨著競爭的日趨激烈，近年來業績表現較為突出的化肥企業，也十分注重品牌形象的塑造及互聯網營銷手段。在央視綜合頻道或農業頻道，時常可見新洋豐、史丹利、金正大等化肥企業的品牌廣告。而在湖北省的許多農村地區，臨街的建筑外墻上也經常可以看到鄂企“洋豐肥業”的廣告。

　　新都化工認為，從營銷模式上看，隨著農業信息化水平的提升、土地流轉的快速推進，種植將向信息化、集約化和專業化方向發展，復合肥行業也將進入“精準銷售”和“互聯網+”的時代，抓住新型農資消費群體，農業服務將變得越來越重要。另一方面，復合肥企業營銷模式將由“大而全”經營向品牌建設轉型、由傳統經營向差異化轉型、由單純銷售向經營服務轉型、銷售網絡向電商轉型。

　　新洋豐在營銷方面的舉措也暗合了上述觀點。2015年6月，新洋豐與阿里軟件簽署了合作協議，雙方就新洋豐品牌農資入駐阿里巴巴集團旗下農村淘寶平臺開展合作達成一致。目前，該合作項目正按計劃順利實施。此外，記者了解到，新洋豐正在穩步推進電子商務平臺建設，采取線上線下結合的方式，在試點區域取得成功經驗后進行固化復制，逐步擴大電商覆蓋面。截至目前，公司電商業務覆蓋區域已擴展到超過49個縣級市場，銷售量和銷售金額均取得較快增長。

(關鍵字：化肥)