初春的沈陽，天空飄著紛飛的雪花，沈陽院金納新材料有限公司（簡稱金納公司）總經理李洪錫像往常一樣，趕到位于渾南新區的新廠房，安排三千噸高強耐蝕鎳合金生產設備調試的收尾工作。

“按照中鋁公司和沈陽院市場化改革、開放型發展的總體要求，金納公司為提高產品質量，降低生產成本和提高產能，引進國際上最先進的德國ALD公司生產的VIDP-400三噸真空感應熔煉爐和ALD 六噸保護氣氛電渣爐，同時引進了先進的生產工藝和檢測儀器，為搶占市場提供了保障。” 李洪錫表示。

“換血”為發展贏先機

“沈陽院作為一個科技型企業，可以站得更高，看得更遠，想得更深，力爭在核心工藝方面實現重大突破，推動實現革命性的科技創新，促進節能減排，引領全國鋁工業的發展。”2012年4月23日，中鋁公司黨組書記、總經理熊維平在沈陽院調研時要求沈陽院進一步解放思想，拓展業務領域。

4月底，沈陽院召開專題會議，針對熊維平總經理的指示，研討該院下一步的工作方向，確立了以市場為目標，堅持科技引領，發揮技術優勢，加快實施產業結構調整等方面的戰略措施，金納公司等二級單位迅速落實，付諸行動。

“這次‘大換血’為企業帶來勃勃生機。”3月15日上午，在金納公司新廠房里，李洪錫介紹了金納公司開展市場化改革工作的情況：“過去因為場地小、設備產能低，不配套和可靠性差等原因，制約了金納公司的發展。沈陽院了解情況后，及時與金納公司開展合作，以增資擴股的方式成為大股東，投資建設了三千噸高強耐蝕鎳合金項目。”項目的投資，正是沈陽院“以市場為目標”戰略實施的具體體現。

李洪錫指著身后的設備說，真空感應熔煉爐和電渣爐的引進，不僅使金鈉公司的產能有近10倍的提升，更重要的是產品質量更優質、穩定。

“來，你看這個。”李洪錫引領來到六噸保護氣氛電渣爐旁。他指著設備的保護氣氛罩：“傳統的電渣熔煉是在空氣下進行，沒有保護氣氛的，這會導致合金中易氧化成分燒損，上中下部成分偏析。引進的保護氣氛電渣爐，確保了精準、一致和可預測的產品質量。同時，新的電源系統和變頻控制系統將大大提高產品的成品率，使耗能降低30%以上。”

“一切圍著市場轉。”李洪錫多次這樣強調。

李洪錫表示除了更新設備，金納公司還引進了新設備操作工藝和高級技能人才，“三千噸高強耐蝕鎳合金項目已經獲得遼寧省‘海外團隊’項目資金的支持，我們用這些資金來引進人才，目前已經和德國、英國的兩名高技能專家達成協議。”

配合新廠的建設和投產，金納公司建立健全了多項管理制度，使每項工作走向制度化、規范化。

李洪錫說：“以市場為目標，引進先進設備和先進工藝，提高產品質量；縮短生產流程，降低產品生產成本，企業才能在殘酷的市場競爭中立足，也是企業發展的必然趨勢。”

一個產品一張“身份證”

“作為設計單位，設計質量是我們獲取市場的主要因素。” 沈陽院負責人表示，在市場化改革工作中，沈陽院進一步加強和改進產品質量管理，提升設計和產品的質量。

“建立技術、工藝、生產、質量、物流及庫存系統，每個環節都有條形碼跟蹤，提供自動化高效采集數據的平臺，方便制訂市場計劃，監控生產及流向，提高產品合格率，保證中間品、成品、庫存等的可回溯性，為產品成本核算也提供基本數據。”在金納公司新廠房簡易辦公室里，李洪錫介紹，該公司為滿足客戶對產品質量越來越高的要求，通過給產品貼上條形碼的方式，實現產品信息的采集，最終實現企業的ERP管理。

“就是給每一個產品戴上身份證。”一旁的金納公司行政總監韓寶鋒補充釋疑。

給產品配上“身份證”，可以清楚了解產品的來龍去脈，讓客戶放心使用。李洪錫介紹說，該公司通過對產品的配料、成分檢驗、操作班組工藝執行進行統一管理，將每個生產環節進行記錄并輸入電腦。條碼系統的采用，可以實現信息流和實物流快速準確地無縫鏈接，對產品的原料、加工運輸、倉儲等環節進行標識。倘若發現有質量問題的產品，可以通過這些標識進行追溯，不僅可以跟蹤產品的下游供應鏈，迅速召回相關產品，還可以追溯產品的上游供應鏈，找到產品的原料商，追查產生質量問題的成因。

“三千噸高強耐蝕鎳合金項目采用質量追溯只是一個開頭。”李洪錫說，下一步，該公司將在所有車間實施質量追溯，大至熔煉爐、小至冷卻部件、冒口甚至車屑，都擁有一張張獨一無二的“身份證”。

科技創新奪取市場

科技創新是沈陽院搶占市場的又一制勝法寶。

3月15日下午在沈陽院下屬企業沈陽博宇科技有限責任公司（簡稱博宇科技），了解該公司通過科技創新贏取市場份額的情況。

“近年來，博宇科技通過科技創新，不斷提升產品性能和質量，得到越來越多客戶的認可，2012年以優良的業績超額完成了上級下達的指標任務。”博宇科技副總經理王寶奎表示。

以該公司研發成功的氧化鋁廠DCS系統為例。

2011年9月，由沈陽院設計，博宇科技開發、研制和總承包的氧化鋁生產過程智能DCS控制系統在中國鋁業重慶分公司80萬噸氧化鋁項目中順利通過驗收，并正式投入生產運行。

王寶奎介紹說，該控制系統結構采用集中監控的設計方案，設置燒結法、拜耳法一區、拜耳法二區等三大集中控制室。在三大集中控制室的操作站上可以監視和操作整個串聯法24個氧化鋁生產工序中的工藝參數和設備運行狀態。

“使用這個系統，極大方便工人操作和監控，減少了操作人員的數量和勞動強度，大大提高了生產效率。”該系統收到業主重慶分公司的高度肯定。

而焙燒爐余熱利用項目是該公司又一項最新科研成果。

過去，溫度高達160攝氏度的焙燒爐煙氣都是排放到大氣中，白白流失了很多熱量。

“我們組織了相關人員，反復論證，采用余熱回收技術，使69至75攝氏熱水全部返回氧化鋁生產系統使用，該技術已經成功應用到中鋁山西分公司。”王寶奎說，這項技術可為年產80萬噸產能的焙燒爐應用企業每年節約蒸汽約30萬噸，補充新水量約27萬噸，實現節能效益約3000萬元。

做好服務好評如潮

在遼寧省鞍山市著名風景區千山附近，有一處風景優美、戶型別致的房地產項目，名叫鞍山玉巒灣。在沈陽或鞍山，提到“玉巒灣”,大多數人會想到沈陽院康加陸建筑事務所（簡稱康加陸）。

“服務好。”3月16日上午，在康加陸總經理辦公室里，當問及該所以什么優勢贏得客戶認可時，該所負責人劉國繁直言道。

據了解，多年來，沈陽院堅持“為客戶創造價值，為客戶提供優質設計產品”的服務理念，通過實行施工服務滿意度調查制度、派出專家參加客戶工程項目的投產保障試車、組織建設項目設計回訪等方式，不斷提高設計、施工和技術服務質量。

康加陸就是沈陽院用心服務客戶的單位代表之一。在市場化改革工作中，該所以優良的施工服務贏得了一個個客戶的認可，很多單位在項目建設中點名要康加陸承建。

劉國繁表示“玉巒灣”項目屬于山地建筑，地質情況復雜，施工難度大，加上最初業主提供的地質報告與實際情況不符，阻礙了施工的進度。“換做是別的建筑設計院，可能會要求業主加錢或者以此為由拖延工期，而我們主動進行現場測量，與業主方一道，對基礎方案進行修改，不僅保證了項目的建設進度，還為業主節省投資五六百萬元。”

“玉巒灣”項目建設中，由于康加陸精心規劃，用心設計每一個戶型，使得“玉巒灣”一期獲得了開盤一周即售罄的好成績。業主坦言：“下一期的工程項目還由康加陸來設計。”

像“玉巒灣”項目一樣，由康加陸承建的寶馬汽車工廠項目同樣獲得業主的高度認可。

“承接這個單后，朱海旭副總以自身的外語特長優勢，對寶馬的技術文件進行翻譯，連續三個晚上制作投標文件，最終，我們獲得了這個項目的設計合同。”

(關鍵字：中鋁 鋁鎂設計 沈陽院)