我是來自廣東巖迪機(jī)械設(shè)備有限公司的一名業(yè)務(wù)員，主要工作區(qū)域是廣東東大門——潮汕。

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汕頭、潮州、揭陽三市統(tǒng)稱潮汕，當(dāng)?shù)孛朗持T如牛肉火鍋、牛肉丸、魚飯、鹵鵝、粿條、蠔烙、豬腸糯米等等，可謂七天七夜吃不完。

但今天，我們不提美食，我們聊聊工地的故事。

潮汕三面環(huán)山，背山面海，韓江、榕江等河流沖刷出潮汕平原，隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，潮汕北部山區(qū)、林場(chǎng)逐漸開發(fā)，一個(gè)個(gè)施工隊(duì)先后駐扎，一臺(tái)臺(tái)施工設(shè)備陸續(xù)就位。

在潮汕地區(qū)呆了八年的我發(fā)現(xiàn)，我的機(jī)會(huì)來了。

01

那天，我像往常一樣開車上山，尋找目標(biāo)客戶，通常看到工地上有挖掘機(jī)，我都會(huì)去跟工人機(jī)手，機(jī)主聊聊天，做做拜訪。

當(dāng)我沿著省道從西向東走，路過潮州市郊時(shí)我眼睛一亮，果斷把車停在一邊。

沒錯(cuò)，我看到了一臺(tái)北美合資的挖掘機(jī)正在施工。

三步并兩步，我頂著安全帽，揣著名片、資料就往工地上跑去，想見一眼機(jī)主。徑直走到挖掘機(jī)邊上，詢問機(jī)手工地負(fù)責(zé)人在不在。

看得出來，這臺(tái)挖掘機(jī)有些老化，甚至空調(diào)也沒有，機(jī)手往一邊帳篷指了指，負(fù)責(zé)人在帳篷地下乘涼。

整理好衣服，我自信的朝帳篷走了過去，負(fù)責(zé)人林總正好在泡茶，看我過來，非常熱情的請(qǐng)我喝茶，接著我開始自我介紹。

當(dāng)談及我是賣約翰迪爾挖掘機(jī)的時(shí)候，林總表示從來都沒聽過約翰迪爾這個(gè)牌子，同時(shí)他確實(shí)想更換一臺(tái)挖掘機(jī)，目前的這臺(tái)設(shè)備是前年買的二手機(jī)，二手終歸是二手，毛病多，如果有合適的設(shè)備，是有考慮更換挖機(jī)的，但是不熟悉的品牌也不敢嘗試。

我知道迪爾進(jìn)入廣東的時(shí)間比較短，當(dāng)下便邀請(qǐng)其參加幾天后的迪爾挖掘機(jī)交流會(huì)。

02

幾天后，我在當(dāng)?shù)鼗I辦了一場(chǎng)小型交流會(huì)，林總也如約到來。同時(shí)邀請(qǐng)的還有正在使用迪爾挖掘機(jī)的老客戶陳總。

飯桌上，陳總跟林總聊得很投機(jī)，陳總當(dāng)即表示，如果林總想嘗試迪爾的設(shè)備，陳總可以邀請(qǐng)到其工地上，在工地上試機(jī)，好不好用，用了再說。

林總真的來到了陳總的工地，同時(shí)還帶來了那名機(jī)手，一上機(jī)便干起活來，足足操作了一個(gè)小時(shí)，明顯感受得到挖掘速度，而且油耗也相當(dāng)?shù)汀?/p>

迪爾的工作效率讓林總嘖嘖稱奇，馬上就交了定金。

兩天后，一臺(tái)嶄新的迪爾E360出現(xiàn)在林總的工地上。

好東西要分享!在林總的介紹下，他的朋友也買了一臺(tái)迪爾E360。用林總的話說，生意，有的時(shí)候靠的就是緣分!

(關(guān)鍵字：工地 緣分)