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“中國的競爭力越來越強，我們要把中國納入全球供應鏈。”中外商橋咨詢服務公司總裁古柏在11月3日下午舉辦的2012中國國際礦業大會“中國礦業行業采購圓桌會議”上如上表示。
在這次圓桌會議上，5位嘉賓(古柏為主持人兼嘉賓)對中國礦業行業采購進行了深入的分析與探討。而5位嘉賓的全英文演講，更讓大會參與者感受到會議的國際化色彩。
國際大型礦業設備公司均看好中國
在整個演講與討論中，我們明顯看到國際大型礦業設備公司對中國礦業行業采購伸出了“橄欖枝”。這些大公司實力雄厚，他們對中國的看重，也體現了中國在世界經濟格局中的重要地位。
趙峰是卡特彼勒全球礦業公司在大中華區及韓國的產品市場總經理。他是5位嘉賓中惟一一位中國人。趙峰介紹了卡特彼勒的情況：卡特彼勒是世界上最大的礦業機械制造商，有全球最全面的生產線、最先進的技術。該公司在全球有191家大型代理商，在中國目前有18個生產基地，在大中華區及韓國，卡特彼勒共有6個代理商，4個在中國，其對中國市場的重視可見一斑。
車越是泛亞班拿國際運輸公司中國區項目副總監。泛亞班拿的總部在瑞士，該公司的空采、海采在世界排前5名。泛亞班拿主要提供物流服務，在電力、礦業、化工領域均有涉及。該公司現在在香港、北京、上海都設有辦事處。
芮濟圣是山特維克礦山工程機械貿易公司中國及東北亞區總裁。這位中文說得很溜的外國人，對中國了解很深，而他所在的公司規模也不小。山特維克有150多年的歷史，在瑞典起步。現在，該公司擁有2400多名研發人員，數千例發明專利，每年都有新技術誕生。現在該公司在中國有4000名員工，1/4從事礦業，在中國100多個城市設有辦事處。
單邁克是“TETRA TECH”采購物流部總經理。TETRA TECH是美國企業，單邁克說：“以前，在北美洲有很多中國人買我們的產品，但是，很不方便。現在，我們在中國有辦事處了，可以更方便地和中國人做生意。”
幾位嘉賓所在的公司均實力雄厚，而從這些公司對中國的看好，我們不禁也為中國礦業市場的廣闊而感到高興和自豪。
“老外”對中國市場“知根知底”
雖然5位嘉賓中有4位是“老外”，但是，記者從言談舉止來觀察，他們和中國人打交道還是很有心得的。
芮濟圣是個典型“中國通”，他表示，山特維克可以為客戶提供全新的技術，對中國企業需要用的耗材，他們可以隨時提供。
芮濟圣透露，山特維克提供的優良服務使他們在中國礦山中的業務進行得非常順利。山特維克用了很多的時間和金錢來滿足客戶的要求，從而保住在中國的市場份額。
芮濟圣提到，山特維克目前在中國生產的產品，除了賣給中國客戶，還賣給澳大利亞客戶等國際客戶。他們未來要在中國建立更多的采購業務，以提升自身的競爭力。
趙峰則從一個中國精英人才的角度，提出了“公平”理論。他說：“卡特彼勒既給中國提供產品，也給其他國家提供產品，我們在世界任何一個地方，產品的標準都是一樣的。”
車越則舉了一個例子。他說：“我們在內蒙古有個項目，這個項目是內蒙古最大的外商投資項目。我們把材料從內蒙古運到塔吉克斯坦，采用了‘多方聯運’的形式，使物流做得更好。”
雖然3位嘉賓發言的角度不同，但是，他們講述的都是如何與中國人打交道。中國的文化底蘊與西方有很大不同。雖然，現在中國和西方的交流非常頻繁，但是，基本的文化認同還是有不小的差別。外國人也學“精”了，他們都在研究中國人哩！
認真回答聽眾提出的問題
“中國礦業行業采購圓桌會議”采用了多種形式，開始是每個嘉賓上臺演講，然后由主持人和另4位嘉賓共同探討問題，最后是聽眾提問。
記者抓住這個機會，提出了一個問題：“現在，礦山安全是礦企最重視的問題，那么，針對礦山安全，在采購和供應上，幾位嘉賓有何看法？”
這個問題得到了嘉賓的認同。
芮濟圣說：“我們也認為礦山安全極為重要。在中國，一些礦山如果做不好安全，甚至面臨關閉的風險。所以，要非常重視安全問題。我們在把產品提供給客戶時，對生產和維護中的安全問題，我們會給他們講述得很清楚，充分重視安全。”
趙峰作為一名中國人，對這個問題最了解。他說：“卡特彼勒在招聘新員工時，規定新員工必須參加安全培訓。這不僅是個人的事，還是工作的要求。我們要把安全放到第一位。卡特彼勒還把安全使用的方法植入設備之中。現在，我們已經有了操縱高度自動化、甚至無人化的機械，在井下礦山和露天煤礦，部分地方可以實現無人化開采。而且，我們對關鍵設備做了防止碰撞的設計，以更好地發揮機械的作用。”
某設計院一名人士也提了兩個問題。他提的問題很有針對性。他說：“第一個問題：在采購和供應上，怎么樣可以為小型企業提供物美價廉的服務？第二個問題：小型化的設備現在外國大公司研究不多，但是，小型化設備還是有很大需求的，你們是否有新的小型化設備提供給市場？”
芮濟圣回答：“對第一個問題，我們既要競爭，考慮成本，而且，標準也不能降低。在中國，我們也在研究如何讓產品物美價廉，這是我們面臨的挑戰。對第二個問題，我們目前正在考慮幫助小企業進行生產。”
趙峰則說：“對第一個問題，我們的一些設備價格高，但是質量要好一些，如果因為設備故障導致生產受阻，其實損失更大。對第二個問題，小型設備國外大公司生產的種類不如國產的多。因為發達國家已經經過了小型化的階段，到了大型化的階段，所以，他們對小型化設備關注不多。而且，制造小型化設備，面對國內的低價競爭，我們也感覺有很大壓力。”
“中國礦業行業采購圓桌會議”即將結束之際，主持人古柏說了一句很有深意的話：“我們要充分了解：為什么要從中國采購？在中國買什么？如何在中國采購？而要在采購中做到利益最大化，就要有好的管理團隊、好的管理方式以及好的執行力。”
(關鍵字：2012中國國際礦業大會召開 巨頭瞄準中國市場 ，機械行)
