隨著基準鐵礦石價格的走低，中國買家要求降低較低品位鐵礦石的價格。為迎合中國市場，澳礦主積極尋求改變訂立大宗商品合同價格的關鍵參照點，以期在投標中緩解中國市場對價格走低的巨大壓力。

中國買家要求針對較低品位鐵礦石高達15%到20%的折扣，對于福特斯庫金屬集團(fmg集團)、阿特拉斯鐵礦(atlas)和英國鐵礦有限公司(bciron)而言都是史無前例的。

bc iron總經理摩根•巴爾(morgan ball)稱該公司不再根據上一個月的平均價格來定價，而是為買家提供了幾個計算鐵礦石價格的基準期。他表示：“‘報價期間’是我們礦主與買家進行討價還價的一種方式，要想減小折扣的幅度，我們就必須給他們選擇報價期間的靈活性。”這一策略的效果在公司六月份的銷售情況中很明顯，買家原本每噸87美元的平均收貨價調至每噸84美元。

從必和必拓公司(bhp)廢除通過煉鋼廠和礦主之間協商的方式來定價的體制以來，報價期間問題在鐵礦石行業一直備受爭議。由于受到報價期間調整的影響，阿特拉斯鐵礦也在出售幾個月前剛剛定價的產品。據悉，阿特拉斯鐵礦四月份出售的大多產品是根據五六月份的平均價格定的價。而六月份鐵礦石價格的走低，導致阿特拉斯鐵礦公司收益減少。

力拓礦業集團(rio tinto)25%的產品是根據三到五月份的平均價格來定價的。其余75%的產品采取的是日價格或根據上月乃至上季度平均價格定價的方式。

阿特拉斯鐵礦公司和福特斯庫堅持認為這種大幅度的折扣要求只是一種暫時現象，但上周必和必拓公司銷售經理麥克•亨利(mike henry)卻向費爾法克斯傳媒透露這種狀況會持續下去。
 

(關鍵字：礦主 尋求 定價)