3月11日，2015年中國家電博覽會(AWE2015)在上海新國際博覽中心開幕，智能家電、智能家居仍然是本屆展會最受追捧的課題之一，除了傳統家電企業，一些芯片、傳感器、集成電路等智能系統上游企業及移動互聯、大數據、云計算等下游企業也參加了展出。

在W3展館，有這樣一家智能家居企業，展出的產品是智能插座。這家企業名叫控客，是一家提供專業化智能家居核心模塊與智能家居系統集成方案的互聯網企業。

杭州控客信息技術有限公司聯合創始人林立表示，與其他做智能家居的企業相比，控客最大的區別在于其切入點不一樣，有些企業以路由器或電視盒子作為智能家居的切入點，而控客則是通過智能插座來布局智能家居。

之所以選擇以這種途徑切入到智能家居市場，林立解釋說，插座本身是剛需，家里的插座都是在每個房間有序布局的，一定是手夠得著、方便、多孔位的，這就給了智能插座的生存帶來天然的空間，所以通過在每個房間安裝智能插座，可以很自然而然地幫客戶實現智能家居，這樣的切入點在他看來是最合適的。

本次展會上，控客就重點展示了其智能插座產品，其中的小K一代智能插座曾在眾籌網站“點名時間”籌集到170余萬元，在當時創造了插座行業的一個神話。

林立表示，小K并不僅僅是一款插座，更是一個連通的中樞，它上面可以插任何傳感器，比如環境插件可以檢測出來房間濕度、溫度、光照，可以控制室內的溫度;視頻插件可以遠程觀看用戶的家。

“我們把很多功能都打碎了，以模塊化的形式讓用戶自己選擇，它是一個插座，但插座只是一個載體，可以添加不同的功能模塊實現它多變的方式。”林立說。

雖然近兩年資本市場對智能家居追捧熱度有增無減，但消費市場的反應卻差強人意。林立認為，智能家居市場之所以“外熱內冷”，主要是因為廠家并沒有找到消費者的痛點。他希望控客能夠解決消費者的痛點，讓用戶可以通過一個APP實現家里智能家居的深度布局，進而推動智能家居的市場化進程。

對于2015年，林立表示，控客的目標是把產品盡量豐富，預計產品線會達到15款。同時，他希望控客的用戶數能有爆發式增長，達到200—300萬的目標用戶數。

(關鍵字：插座 智能家居)