十幾年鋼材市場(chǎng)商海搏弈，十幾年市場(chǎng)風(fēng)云變幻。歷經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)，總有不盡的困惑與利益牽動(dòng)。既有收獲利潤(rùn)的喜悅，也有風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營(yíng)損失的苦惱；既有公司發(fā)展業(yè)績(jī)的光榮與驕傲，也有與風(fēng)險(xiǎn)搏弈中難忘的痛苦回憶。有誰(shuí)能不說(shuō)這就是鋼材經(jīng)銷(xiāo)商的商海閱歷。

然而，你可曾想到：閱歷中留給你最重要的財(cái)富是什么？

如果有人說(shuō)是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)，把握公司做強(qiáng)經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展方向；是駕馭鋼材市場(chǎng)大勢(shì)演變規(guī)律，具有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的豐富經(jīng)驗(yàn)和能力。您同意嗎？

中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來(lái)鋼材需求增長(zhǎng)和鋼材流通業(yè)的發(fā)展。2002-2004三年期間，我國(guó)鋼材生產(chǎn)能力增加了1.21億噸，達(dá)到了年產(chǎn)3億噸的生產(chǎn)規(guī)模。不僅大幅度提高了鋼材市場(chǎng)資源流通量，也為我國(guó)鋼材市場(chǎng)流通業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了商機(jī)。

然而流通企業(yè)的發(fā)展似乎注定了要在充滿風(fēng)險(xiǎn)的鋼材市場(chǎng)中迎風(fēng)破浪。今年3月前的兩年間，國(guó)際經(jīng)濟(jì)步入快車(chē)道，帶來(lái)鋼材需求的快速增長(zhǎng)。也帶來(lái)鋼材價(jià)格，特別是板材價(jià)格的一路高位攀升。鋼廠和經(jīng)銷(xiāo)商在收獲鋼材漲價(jià)的利潤(rùn)時(shí)，也必然收獲市場(chǎng)價(jià)格高位攀升的風(fēng)險(xiǎn)。今年4-6月，隨著國(guó)際市場(chǎng)資源過(guò)剩，庫(kù)存增加，消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，使市場(chǎng)供需關(guān)系態(tài)勢(shì)終于發(fā)生了根本性的變化。北美從去年10月，歐洲從今年初就開(kāi)始了價(jià)格的下滑，只是到了4月份以后，這種價(jià)格下滑態(tài)勢(shì)同中國(guó)市場(chǎng)互相影響，呈現(xiàn)價(jià)格降幅放大的趨勢(shì)。

中國(guó)鋼材市場(chǎng)受?chē)?guó)際市場(chǎng)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向影響，鋼材市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)大幅下滑。這次中國(guó)鋼材市場(chǎng)價(jià)格震蕩，其風(fēng)險(xiǎn)性、復(fù)雜性和嚴(yán)重性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年，其內(nèi)在的影響因素也有根本的不同。這一切都在表明，在今年4-6月，國(guó)際市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)變化的轉(zhuǎn)折終于發(fā)生了。伴隨鋼材市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)周期性變化，人們似乎也看到了正是市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手?jǐn)D掉了鋼材價(jià)格中的泡沫和風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于這種周期性市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的到來(lái)誰(shuí)也阻擋不了。正確與錯(cuò)誤的區(qū)別在于能否駕馭市場(chǎng)變化大勢(shì)，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

建筑鋼材市場(chǎng)走勢(shì)與板材市場(chǎng)有很大的不同。這是近兩年中國(guó)鋼材市場(chǎng)走勢(shì)中一個(gè)重要特點(diǎn)。今年的鋼材市場(chǎng)走勢(shì)仍然在相當(dāng)程度上受當(dāng)年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策導(dǎo)向影響。不過(guò)建筑鋼材由于市場(chǎng)價(jià)格較低，其風(fēng)險(xiǎn)也比較小。隨著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)緩緩回落的態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的專(zhuān)家建議政府需要適時(shí)、適度調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的良好運(yùn)行。這將給建筑鋼材市場(chǎng)需求增長(zhǎng)帶來(lái)新的希望。

去年以來(lái)，盡管新生產(chǎn)能力不斷形成，加快了國(guó)內(nèi)板材供需平衡的轉(zhuǎn)化，但我國(guó)板材出口也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。正是這些原因決定了中國(guó)板材市場(chǎng)走勢(shì)相當(dāng)程度上受?chē)?guó)際市場(chǎng)，進(jìn)出口態(tài)勢(shì)變化和國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能的影響。

問(wèn)題在于，去年和今年初的鋼材市場(chǎng)與4月份以后的鋼材市場(chǎng)比較中，上述影響我國(guó)板材市場(chǎng)走勢(shì)的三個(gè)因素幾乎都發(fā)生了重大的變化。

無(wú)論國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，還是鋼材資源流動(dòng)，對(duì)我國(guó)板材市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的影響都需要一個(gè)進(jìn)出口態(tài)勢(shì)的短期變化過(guò)程，才能實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外板材市場(chǎng)供需關(guān)系、價(jià)格關(guān)系的平衡。在世界鋼材市場(chǎng)大勢(shì)中，由于低價(jià)進(jìn)口壓力增加，出口難度增大；由于今年下半年2400萬(wàn)噸熱軋卷板和1470萬(wàn)噸冷軋卷板新產(chǎn)能的投產(chǎn)，無(wú)疑加快了這個(gè)短期市場(chǎng)走勢(shì)變化的過(guò)程。

市場(chǎng)走勢(shì)的漲、跌只是源于鋼材資源供需平衡關(guān)系態(tài)勢(shì)的變化，鋼材市場(chǎng)的年度消費(fèi)量還是不斷增加的。即使在市場(chǎng)震蕩中，也有商機(jī)和回報(bào)。對(duì)于成功的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)：

重要的是提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)素質(zhì)，研究市場(chǎng)，在大勢(shì)中，把握具體變化規(guī)律和機(jī)遇，減少風(fēng)險(xiǎn)，撲捉商機(jī)；

重要的是主動(dòng)協(xié)調(diào)與鋼廠社會(huì)協(xié)作關(guān)系，理順價(jià)格關(guān)系，共同穩(wěn)定市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏；

重要的是提高現(xiàn)代化服務(wù)水平，做好客戶服務(wù)，建立穩(wěn)定的客戶群體和市場(chǎng)渠道。適應(yīng)鋼材流通服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司服務(wù)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，合作配套服務(wù)功能完善，經(jīng)營(yíng)模式適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的目標(biāo)。不斷在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，創(chuàng)造公司成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的輝煌。

(關(guān)鍵字：市場(chǎng)大勢(shì) 商機(jī))