日前，包鋼簽訂內蒙古西部天然氣固陽-白云鄂博摻氫輸氣管道工程L360MH摻氫用管線鋼訂單1.2萬噸，該工程所需管線鋼全部來自包鋼。“包鋼制造”再一次走在“氫能時代”最前沿，為打破氫能運輸瓶頸，助力區域綠氫項目發展提供了重要材料支撐。

隨著“氫能時代”來臨，管道輸送無疑是氫能高效經濟、規模化發展的必要途徑，作為國內最早步入“氫能時代”的鋼鐵企業之一，探尋“氫”機遇也成為包鋼管線鋼的重點路徑，而銷售端捕捉氫能市場需求的敏銳度，正是帶動“產銷研聯動”機制高效運行的先決條件。

內蒙古西部天然氣固陽-白云鄂博摻氫輸氣管道工程是國內首條摻氫達20%以上的高壓力、高鋼級、長距離、大口徑管道項目，對推進“氣化內蒙古”、加快管網逐級互聯互通、實現西部區域“縣縣通”具有重要意義。包鋼股份營銷中心以市場動向為出發點，發揮“產銷研聯動”機制與產業鏈“朋友圈”合作優勢，在項目設計初期，多次與項目單位走訪對接，了解項目技術要求，提早著手試驗生產，為包鋼輸氫管線用鋼投入市場使用鋪墊良好基礎。

此外，包鋼股份營銷中心還重點圍繞中石化主導預建設的“西氫東送”純氫輸送管道項目，榆林、包頭市等地天然氣管道摻氫輸送項目等工程，充分發揮“產銷研聯動”機制，在技術對接、產品試制方面協同推進，目前已完成工程所需產品的氫相容性評價，材料具有良好的氫相容性能，完全滿足工程設計要求。

作為包鋼鋼材產品“頂流”，包括高鋼級輸氫管線鋼等一系列高鋼級管線鋼是帶動包鋼高效益產品持續增長的市場新星。從研發生產至今，管線鋼產品具備銷售渠道廣、與各制管企業合作穩定的優勢，但是隨著國內外同類型產品不斷涌現，產銷量競爭愈發激烈。如何打破“圈地自困”的藩籬，為管線鋼產品持續增添“保鮮劑”，讓其市場活力涌現，是包鋼股份營銷中心作為銷售端“破圈”的關鍵。

“深化與區域有實力焊管企業合作，以項目為源頭延伸產業鏈，能夠實現高鋼級管線鋼銷量的突破。”包鋼股份營銷中心相關負責人介紹說，我們與制管用戶采取聯合投標的模式，提前跟蹤各地項目動態，針對不同項目采用靈活多樣營銷模式，全力滿足用戶個性化需求，今年以來，先后為查日蘇-義隆永輸氣管道、遼西北供水工程等高鋼級管線鋼項目批量供貨。截至目前，包鋼L450M及以上鋼級管線鋼產品較去年同期增加3.46萬噸。

憑借包鋼高鋼級管線鋼產品優勢，產業鏈在不斷延伸，“朋友圈”也在持續擴大。營銷中心相關負責人還向記者介紹，在以往銷售渠道的基礎上，我們還開拓了直縫焊管用戶銷售渠道，并聯合制管用戶、開平廠多次進行技術對接，拓展了高鋼級開平板管線鋼代替中厚板的銷售渠道。

是否“跑贏市場”是真正衡量高鋼級管線鋼這一產品盈利能力的重要指標，一直以來，包鋼股份營銷中心始終將管線鋼這一高附加值產品放置于市場端分析研判，讓資源向高效益區域流動，包鋼管線鋼產品不僅銷量提升顯著，同時完成“跑贏市場”1.18%。

“破圈”是逆轉頹勢的關鍵一步，“擴圈”是勇闖市場的更高一招。銷量穩增、跑贏市場，底氣來自于包鋼高鋼級管線鋼的高品質與高性能雙重優勢。包鋼高鋼級管線鋼產品跟隨市場動態不斷研發出新，成為一系列探索高端前沿輸送管道建設應用的實力代表。“新星”之新，是這一產品與時代共進的生機活力。

(關鍵字：包鋼)