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４月１６日，廣交會舉辦方公布了６個省、市交易團首日成交額：江蘇交易團成交達1.68億美元，與上屆同期持平；山東交易團成交7000萬美元，超過上屆同期水平；浙江交易團成交超6600萬美元，同比略降；天津交易團成交1668萬美元，同比增22.7%；上海交易團成交1067萬美元，同比略降；甘肅交易團成交300萬美元，與上屆同期持平。
本報記者現(xiàn)場走訪各展館感受到，人流較上屆有較大幅度減少，參展企業(yè)對外貿形勢信心不足。
機電廠商：上半年難有起色
江蘇大和重型機床有限公司總經理崔衛(wèi)東說：“從目前情況來看，（我們）上半年出口保持頹勢已成定局。”
作為一家生產和出口鍛壓設備、剪板機、折彎機、卷板機等機械設備的企業(yè)，江蘇大和的出口主要面向歐洲、北美以及中東和南美等新興市場。但由于歐債危機以及阿根廷外匯管制等因素影響，一季度公司的出口總量下降了40%左右。
“從1月份到現(xiàn)在，出口形勢都很不明朗。”崔衛(wèi)東表示，二季度的情況也不容樂觀。但他估計，下半年的情況可能會有所好轉。“通過詢價，歐洲客戶現(xiàn)在開始愿意接受報價，下訂單的意愿也有所增強。這說明歐債危機的影響會可能會在下半年見底。”崔衛(wèi)東對此持樂觀態(tài)度。
在萬向集團的展位上，參展的李先生告訴記者：“從目前的情況來說，上半年的出口形勢不行，由于受歐債危機影響，公司在歐洲的市場份額下滑，在美國也有所下降。”
對于汽車配件出口商來說，一季度是出口的傳統(tǒng)淡季。李先生稱，公司出口業(yè)務同比于去年有所萎縮。對于下半年出口形勢的分析，他也表示訂單會有所上升。“由于歐洲方面的形勢仍不好，客戶原先進口的零部件有所積壓。為了降低庫存成本，他們會選擇出售庫存，這樣一來，上半年庫存減少，在下半年就會加大進口力度。”
據(jù)李先生介紹，為了應對原材料價格上漲的不利因素，公司目前已將產品價格提升了10%左右。此外，還通過提升效率等方式壓縮成本，維持盈利空間。
廣交會舉辦方公布的機電商會數(shù)據(jù)顯示，今年一季度我國機電產品進出口增幅略低于總體，機電貿易占全商品比重有所下降。1-3月我國機電產品進出口總額同比增長5.4%，低于全商品貿易增幅1.9個百分點，占全商品貿易總額的49.7%，低于2011年同期占比0.6個百分點。
業(yè)內專家分析，一季度通常是我國外貿增幅水平較低的時期，二季度往往是企業(yè)接單高峰期，三季度則為出貨高峰期。隨著當前世界經濟貿易中的有利因素在增多，美國、日本等一些傳統(tǒng)市場出現(xiàn)復蘇，2012年我國機電貿易預計能實現(xiàn)10%左右的增長。
產業(yè)升級轉型才是出路
多年從事機械設備出口的崔衛(wèi)東對產業(yè)升級轉型的迫切性，比常人體會更深：“一流機械在德國，二流機械在意大利、日本和土耳其，中國勉強算是三流。一流的優(yōu)勢在精度上，二流優(yōu)勢在于外觀和節(jié)能上，而我國企業(yè)卻將精力放在打價格戰(zhàn)上。”“這是我們一直在追趕他人卻無法與他人競爭最為致命的弱點之所在。”說到這一點，崔衛(wèi)東很是痛心。
崔衛(wèi)東說：“根本原因在于企業(yè)沒有把更多的資金和精力在科研和開發(fā)上。”導致這一現(xiàn)象的原因，關鍵在于我國企業(yè)重復性投資太多，行業(yè)缺少門檻和準入制度，隨便什么人都可能搞，國內企業(yè)將精力放在同國內同行業(yè)的價格競爭上。“雖然我們將產品推廣到世界上的大部分地區(qū)，但卻造成了資源的極大浪費，更重要的是我們一直沒有掌握到先進的技術，沒有產品定價權，受制于人。”
崔衛(wèi)東表示，國內大型機械出口企業(yè)另一個重大缺陷在于企業(yè)制度及經營理念。“在我國，職工沒有建立檔案制，造成員工尤其是技術工人流動性特別強，這就造成企業(yè)在技術方面長期落后于國外企業(yè)。”他建議，在企業(yè)制度方面，需要在企業(yè)文化和員工職業(yè)教育方面投入精力。“目前，我們這個行業(yè)的最大競爭對手是土耳其。作為制造業(yè)大國，在這方面還不能與土耳其相提并論，真是讓人痛心。”
他建議，我國應向日本學習，包括采用先進的經營方式，以及建立有效的行業(yè)協(xié)會制度，提升行業(yè)準入門檻等，以改變我國長期出口數(shù)量占優(yōu)卻一直沒有定價權的尷尬現(xiàn)象。
目前，崔衛(wèi)東最擔心的還是國內的通脹壓力，因為去年原材料等成本大幅上升明顯影響了公司的業(yè)績。今年以來，2%至3%的小漲幅也令企業(yè)利潤受到威脅。
創(chuàng)新、節(jié)能 、環(huán)保產品受歡迎
采訪中記者看到，偌大的廣交會展館中，有一個不足8平方米的展位遭到眾人圍觀。記者好不容易擠進去一看，原來這里展出的是一系列以竹子和木頭制作的鍵盤、鼠標、音箱、計算器等產品，這是一家名為奔步科技的企業(yè)展位。
據(jù)了解，奔步科技是一家致力于環(huán)保型電腦外圍產品研究、生產、銷售、服務的高科技公司。在全球范圍內首創(chuàng)引入“以竹代塑”環(huán)保理念，用竹子代替塑料，實現(xiàn)了電子產品可降解的環(huán)保化生產。健康、環(huán)保、舒適、時尚、個性、品味等新的理念，一改傳統(tǒng)電子產品給人們留下的枯燥印象，吸引了眾多采購商的眼球。
“已經沒有資料了。明天再來好么？”參展人員向索要資料的人們不停地道歉。不少客商紛紛同工作人員交換名片，詢問價格，參展人員忙得嗓子啞了都沒空喝水。
工作人員介紹，奔步科技是由江西銅鼓江橋竹木業(yè)有限責任公司投資設立的企業(yè)，后者一直從事竹材產品的生產銷售。2009年開始，他們研發(fā)出來竹木材料代替電子產品外包的塑料產品，大受市場歡迎。目前，奔步科技擁有5條竹子鍵盤/竹子鼠標生產線，可年生產500萬套竹子鍵盤鼠標，年產值5億多元。
此外，來自江蘇交易團的信息顯示，在外貿形勢嚴峻的情況下，有著“創(chuàng)新、節(jié)能 、環(huán)保”等特點的產品廣受外商歡迎。江蘇友奧公司花大力氣進行特色產品研發(fā)，目前公司設計的移動式空調在便攜性、制冷有效面積、冷凝水循環(huán)等方面在業(yè)界獨樹一幟，因此，該公司在主要出口市場美國保證了20%左右的年增長率；江蘇春蘭自主研發(fā)的一款低溫除濕機另辟蹊徑，根據(jù)北歐地區(qū)氣候、環(huán)境等條件有針對性地改良設計，打開了當?shù)厥袌觯惶K州科沃斯自主研發(fā)的智能活家電“地寶”，會踏著音樂的節(jié)拍，動感十足地隨歌起舞，讓居家清潔工作不僅迅速簡單，而且樂趣十足。
“逃離”歐美 “貼近”新興市場
記者從廣交會了解到，逃離競爭激烈的歐美市場，成為一部分企業(yè)的新選擇。LED產品出口企業(yè)金源照明副總經理余奕偉說，當前，公司把主要精力放在非洲、中東、東南亞和南美等地區(qū)，避開競爭已趨“白熱化”的歐美市場。
余奕偉介紹說，因為季節(jié)因素，一季度公司業(yè)績只提升10%左右。但根據(jù)客戶對市場的反應來判斷，公司業(yè)績全年增長三到四成是有把握的事情。“公司目前同樣也受到國際國內不利因素的影響，但由于公司處于LED下游的封裝行業(yè)，而上游的貼片由于近年來上的項目多，產品價格在不斷下降，消化了大部分成本上升的壓力。”
來自廣交會舉辦方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至15日，本屆廣交會累計報到人數(shù)49615人，其中，歐洲7256人、美國1709人。而印度來了1601人，巴西1912人、埃及1283人。非洲共來了客商5654人，大洋洲也來了1760人。
