抓住采購和銷售兩頭，這是打勝扭虧增效攻堅戰的關鍵。鞍山鋼鐵原燃料采購中心牢固樹立“只有依靠自己的力量才能戰勝困難”的理念，以降低成本為中心,著力提高市場研判能力、資源掌控能力、談判議價能力。前7個月，原燃料采購成本同比下降11.92%，原燃料噸鋼成本同比降幅達16.86%。
　　為了盯緊原燃料價格實時波動情況，該中心提高對市場研判的能力。安排有一定經驗的業務骨干專職從事商情工作，收集整理原燃料及鋼材價格、庫存、市場供求等相關信息，每周編制并發布《原燃料采購信息簡報》。與此同時，每周組織中心專業部室、銷售、國貿等系統相關人員召開信息通報及研討會議，共享外部原料、銷售市場信息，研判未來市場走勢，為采購工作提供有力的決策支持。他們利用月度價格政策會議的工作機制，使采購和生產系統工作更加協同，通過集體決策和對采購實績及時評估，提高了采購決策效率和水平。
　　原燃料采購成本比對手低，產品市場競爭能力就比對手強。為此，原燃料采購中心提高議價能力，實施價格談判，獲取差異化采購價格優勢。針對原燃料市場變化，抓住每一個價格變化時間窗口，適時調整談判策略，與相關單位、部門協同配合，采取先地方、再重點、再地方的談判方式，拉動煤炭價格循環下降,全力組織價格談判工作。在價格談判中注重依托鞍鋼的規模采購優勢、企業信譽優勢、資金承付等優勢，在價格下降通道“早降、多降、再降”，在價格上升通道“晚漲、少漲、不漲”。該中心上半年實現部分重點煤礦的同品種采購價格較行業其他鋼廠保持50-100元/噸的價格優惠，每月通過煤炭差異化價格優惠實現了采購成本大幅度降低。
　　從采購“精礦”轉變為采購“經礦”，是降低采購成本的重要手段。該中心在保證焦炭質量的前提下，大幅度降低高成本煤種采購數量，控制了采購成本；發揮區域優勢，優化采購結構，結合外部市場變化，適時調整進口煤分配比例，有效降低采購成本。1-7月份，進口煤的比例同比增加14.97%。他們加大了對地產鐵精礦的尋源力度，從年初的3家供應商，增加到現在的9家供應商，保證了對地產鐵精礦的需要，充分發揮了地產鐵精礦的綜合調節價格功能。1-7月份采購地產鐵精礦121萬噸，替代進口礦實現降采7731萬元。根據前期降本增效的成功經驗，積極協調生產單位引進新的高性價比替代資源，為鞍鋼股份鲅魚圈分公司新增加了白壁關、GCC等瘦焦煤的使用；為鞍凌公司實現了地方煤對高成本煤的有效替代，噸煤降低成本50-100元，降低物流成本100元/噸。

避峰就谷擇機采購，是原燃料降采工作的不變“法則”。7月份在指數價格低位時實施大量采購進口粉礦，全月采購現貨7萬噸，降低了采購成本。利用國際市場煤炭價格與國內市場價格變化的時間差，基于鞍鋼集團在與重點煤礦談判中對市場變化的先期預判，進行避峰就谷采購，在價格低位鎖定低價資源，為后幾個月的生產保障奠定了基礎。 
 

(關鍵字：鞍山 鋼鐵 采購)