消費者對家電的需求，孕育了家電行業每年龐大的商機。近十年來，伴隨著我國城鎮化進程的明顯加快，城鎮化率平均每年提高約1%，并于2011年10月首次突破50%。

專業人士預測，到2020年，我國的城鎮化水平將達到62%，而新型城鎮化建設將極大地推動家電渠道市場的深刻變革，并成為助推家電業持續發展的政策基點。在這樣的宏觀背景之下，家電戰場也開始向下延伸和滲透。

新型城鎮化帶給家電行業巨大商機

國家統計局預測，我國城鎮化率每提高1個百分點，將帶動7萬億元人民幣的市場需求。具體到家電行業，未來8年因城鎮化建設，農村市場將累計新增家電銷售額4.5萬億元，累計銷售額將突破9萬億元，而伴隨城鎮化建設而來的是民眾收入水平的提升。

中怡康總裁連四清認為，在一二級市場趨于飽和的背景下，體量持續增大的三四級家電市場，將成為家電行業發展的主要增長引擎。在家電行業整體負增長的大背景下，農村家電市場表現卻尤為搶眼。據中怡康監測數據顯示，2012年城市家電市場規模同比下降7.6%，農村家電市場規模逆勢增長3.7%。以電視機行業為例，2012年農村市場首次趕超城市市場，規模占比超過50%。

家電廠商加速渠道下沉

據統計，目前，全國農村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農村冰、洗、空、彩等家電產品每百戶居民保有量遠遠落后于城市。

長虹空調營銷公司總經理楊軍透露，長虹集團去年在農村市場的銷售額約為250億元，業務占比已達三成左右。不過，現在空調在農村市場的保有量仍不到10%，未來還有很大的增長空間。

據介紹，長虹在三四級市場以年翻一番的速度，構建長虹美菱專賣店渠道，截止去年底已經建成6000多家長虹美菱專賣店。同時，美的、海爾等企業早早就開始在三四級市場的布局。美的生活電器今年就在全國范圍內開展了“千縣行”路演活動，作為國內家電領軍企業，美的十分看好三四級市場巨大的增長空間。

除了國產品牌，外資品牌也不約而同的進行渠道調整，以期產品下沉。早在2009年，伊萊克斯就將空調品牌銷售權授予連鎖賣場。2011年，三菱重工也宣布對中國銷售渠道進行調整，同樣選擇大型家電連鎖賣場作為其連鎖渠道的承銷商。而松下自2011年開始已經轉戰三四級市場，開建專賣店。LG在今年三月對外宣布，以與品牌運營商合作的模式拓展銷售渠道，“殺”回空調市場，并且主攻三四級市場。

三四級市場競爭向“兩高”發展

三四級市場的急速擴容也呈現了明顯的特征，一是體量的擴大，二是新市民收入水平的提高，三是品牌意識的提高。有分析認為，近年來，三四級家電市場“兩高”趨勢明顯，即品牌集中度走高，中高端品牌占有率走高。而隨著城鎮化建設的深入推進，這一趨勢將更加明顯。

專家分析，面臨新一輪的競爭，家電制造企業需要發展創新高節能產品、變革銷售模式、創新商業模式，才能順應發展，在未來競爭格局中獲得收益。

(關鍵字：消費者 家電行業 城鎮化)