隨著經銷商數周以來對尿素漲價預期的連續落空，下游市場顯得格外急躁。很多商家開始拋售前期庫存，尤其是山東、河北、河南等地市場。究其原因在于眼看春耕進入用肥期，終端需求始終不溫不火，與往年同期相比，行情明顯滯后。同時，尿素企業與經銷商之間也出現了矛盾。前期多數經銷商采取“以廠為庫”的操作模式，力圖減少中間運輸環節而降低經營成本。誰承想尿素行情至今還是一片“虛”聲，經銷商仍舊沒有合適機會提貨。但廠家畢竟需要根據市場形勢調價促銷，而這些未被提走的庫存就成為了“絆腳石”。一旦企業下調出廠價，難免經銷商不會找后賬。至此便形成了“廠催商提貨、商急銷庫存、終端不著慌”的春耕尿素市場新局面。

廠商急躁促價格走低

此前，筆者也曾對北方大部分經銷商“以廠為庫”的操作模式做過評論。從中不難看出經銷商對后市信心不足，甚至不敢承擔二次裝運費。這或許是新的經營方式，但長此以往，一級經銷商的作用何在呢？隨著春耕臨近，廠家似乎也不愿意再幫經銷商背負成本，除催促其提貨外，更有降價促銷之意。為了盡快讓經銷商提貨，工廠還加大的了倉儲利息。作為經銷商，原本就對后市缺少信心，再加上企業催促提貨，可謂心急如焚，進退兩難。俗話說：心急吃不了熱豆腐。急于銷售的前提下又怎能顧及到價格，以至于河北等地市場出現倒掛。要知道，每年的春耕尿素市場看似平淡無奇，實則行情并無復制性可言。而經銷商操作方式更需要在對影響因素詳做分析之后進行合理調整。

農業市場慢節奏啟動

近年來，每逢春耕，業內都在抱怨終端市場“不用就不拿”的問題。簡單說就是農民并不著急采購尿素。依托方便快捷的運輸條件，即使隨買隨用也不會耽誤春耕，而且很可能拿到相較提前備肥更為便宜的尿素。事實也是如此，淡季不淡的行情已經約定俗成。一旦躲過集中采購的冬儲期，尿素價格往往會在用肥期間回調，這讓不少提前淡儲的中小型農資經銷商嘗到了苦果。于是，今年春耕節奏就有了明顯放緩。主要體現在：農民推遲采購、中小型經銷商尤其是門店對尿素保持長時間觀望。雖然省農以及大公司進行了備肥，但從節后銷售來看，形勢并不樂觀。不過，在看透農業市場推遲啟動的情況下，經銷商本不應該過分驚慌，畢竟春耕剛性需求未過。操作大行情切忌猶豫不決，或是被眾多因素干擾。既然料到春耕市場會出現“隨采隨用”的情況，又何必慌亂拋售讓利于他人呢。 

綜上所述，2013年尿素春耕新局面無非是終端農戶以及中小型經銷商進一步推遲春耕的采購以此規避風險。然而尿素企業、省農等大農資公司備肥過早且過多，面對倉儲利息以及緊迫的行情，只能選擇拋售，部分節后訂單售價還不足成本。筆者認為：大量儲備尿素確有一定風險，但當前處境還沒到虧本拋售的地步。行情支撐一方面來自農業市場推遲啟動的剛需，后期還存在高氮肥原料采購與尿素集港重疊行情的可能性。另外，為適應當前國際經濟體系，中國上半年將適當放大通脹，以此應對進出口貿易。就尿素而言自然也是利大于弊。因此，本人對國內尿素長期走勢依然看好。

（個人觀點，僅供參考）

中華商務網 楊盧義

請關注我的博客http://blog.sina.com.cn/yangluyidan

(關鍵字：尿素 尿素出口 尿素內需)