近期，國內二銨企業仍以出口和工業用肥為主，多數企業出口待發量充裕，一般可維持一個月左右，新單洽談中。西南、湖北地區64%二銨報價2650-2700元/噸，華北、華東到站價則為2850-2900元/噸，新疆地區64%二銨主流到站價為3000-3100元/噸。一銨方面，價格繼續高位運行，由于企業前期有部分備貨，所以目前觀望氣氛加重，近期新單成交一般，預計進入8月份，下游中小型復合肥廠開始大規模采購。湖北地區55%粉主流出廠報價2200元/噸左右，西南地區一銨55%粉主流出廠報價2050-2150元/噸，55%顆粒出廠報價2100-2150元/噸。

國內企業話語權 得到提升

長期以來，國內化肥出口的定價話語權存在問題。分散“作戰”，甚至“同室操戈”，被外商輕而易舉地“各個擊破”。湖北鄂中化工有限公司銷售辦主任夏洪元告訴記者：“今年國內企業擁有一定的話語權。湖北省最大的幾家二銨生產企業，如湖北三寧化工股份有限公司、湖北宜化集團有限責任公司、湖北興發化工集團股份有限公司和鄂中，經常會一起溝通。”經過溝通后，企業會根據成本和整體市場情況共同制定一個低價，在談判中堅守低價。”除了湖北的廠家之外，遠在西南的貴州開磷集團有限責任公司、甕福（集團）有限責任公司等企業也會如此，甚至，全國的大型出口企業都會不定期交流。“外商很精明，他們往往會采取各種手段壓低價格，但是在今年，經過艱苦的談判后，他們基本會接受中方企業給出的價格，這一方面是因為國內企業產品質量優秀，另一方面是因為國內企業‘抱團’，話語權得到提升。”年后，國內企業60%一銨FOB價格基本在410美元/噸上下，64%二銨FOB則基本保持在465-470美元/噸。“今年截至目前，核算成人民幣，64%二銨到港價從未低于2750元/噸。”

55%粉狀一銨價格從5月后基本維持在2200元/噸上下，作為重要的原料，粉狀一銨的價格直接影響了復合肥的價格。“從目前給出的報價看，秋季復合肥價格出現了不同程度的上漲，但是整體而言，上漲幅度不大。因為目前正處于市場淡季，廠家考慮到市場接受度和銷售份額，并未把價格拉得很高。目前這個價位，廠家的利潤很低。預計8月上旬之后，小麥肥備肥正式啟動并逐漸進入旺季，廠家會逐步取消優惠政策。例如可能7月20日之前打款每噸優惠50元，到7月25日打款每噸優惠30元，8月15日打款沒有優惠。”

秋季一銨價格繼續高企

“去年由于整體拿貨推遲，所以磷肥價格上漲時間較晚。今年由于政策變化，出口情況較好，邊價調整直接帶動磷肥提前漲價。”夏洪元表示，64%二銨在5月份就出現了150-200元/噸的漲幅。按照往年的市場情況判斷，秋季小麥肥的用肥量約為玉米肥用肥量的三倍。“目前大廠的原料已經儲備了60%-70%，企業尚在觀望，不愿意再追加，因為一銨價格較高。但是等到8-9月份，必須要大規模生產復合肥，也必須有足夠的原料供給生產。因此，在剛需的支撐下，一銨價格不會回落。”

等到秋季小麥肥行情過后，出口將再次成為磷肥生產企業的重點。“目前磷肥在國內的價格高于國際價格，所以國內生產企業不愿意降價。但是等這波行情過去之后，磷肥出口價格可能會降下來。”夏洪元如是說。按照慣例，每年11-12月份的冬儲，磷肥的價格會出現回落，生產企業甚至不會考慮盈利，而是要求整個生產和銷售能保持企業的正常運行即可。同樣，整個冬季國際磷肥行情也會出現回落，直接影響了出口情況。

(關鍵字：磷肥 二銨 一銨)