很多行業(yè)人說從2015年到2016年初這段時(shí)間，似乎LED顯示屏行業(yè)越來越難做了，是真的嗎?數(shù)據(jù)顯示不是真的。只是您的市場份額被“搶”走了而已，只是您的利潤被壓縮了而已。

2000-2015年LED顯示應(yīng)用行業(yè)市場規(guī)模情況(單位：億元)

近6年全國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)總體情況(單位：億元人民幣)

數(shù)據(jù)顯示從2000年的14億元到2015年的335億元。15年的時(shí)間LED顯示屏市場份額翻了23倍，市場份額沒有減少。此外，深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長眭世榮表示：“LED顯示屏行業(yè)發(fā)展速度非常快，已經(jīng)成為了LED產(chǎn)業(yè)中僅次于LED照明的第二大細(xì)分領(lǐng)域。預(yù)計(jì)到2020年，全球LED顯示屏的市場規(guī)模將達(dá)到300億美元。”。可見，2016年LED顯示屏市場份額仍將有所增加。

那么市場份額增加了，可為什么生意越來越難做了?——被搶跑了唄!被誰搶了?——相同細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品品牌知名度更高的商家。

品牌企業(yè)布局低端渠道

LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，市場格局基本成型，大浪淘沙之后，涌現(xiàn)出了幾家年銷售超10億元的大企業(yè)，資本的快速介入，使得中高端市場的格局趨于穩(wěn)定，中高端領(lǐng)域基本就這幾家企業(yè)在博弈。然而，中低端批發(fā)市場卻充滿了變數(shù)和不規(guī)范，正因如此，而被品牌企業(yè)所看中。

在最近一年里，我們也開始看到一些大型的品牌企業(yè)開始大肆布局低端渠道市場。目前超10億元銷售規(guī)模的企業(yè)只有2、3家，而能玩轉(zhuǎn)高端市場并有余力進(jìn)軍批發(fā)市場的企業(yè)就那么幾家，如洲明、利亞德、艾比森等在近一年里，都已經(jīng)大肆布局，中低端市場一番熱鬧非凡的景象。而目前，在LED顯示屏領(lǐng)域，渠道批發(fā)做的較好的企業(yè)是強(qiáng)力巨彩、合利來、明昌光電等，隨著這些大品牌的企業(yè)介入，市場將會(huì)被進(jìn)一步瓜分。

與此同時(shí)，在產(chǎn)品的研發(fā)上，品牌企業(yè)也開始滲透中低端市場。毋庸置疑，品牌企業(yè)憑借多年積累的影響力，以及其自身的雄厚的資金實(shí)力，有資本去做到“大而全”的產(chǎn)品覆蓋，因此原本的中小型企業(yè)的市場份額也不斷侵蝕。

或許業(yè)內(nèi)人士還記得，在過去一年里，艾比森“10萬個(gè)S3箱體降價(jià)50%”的消息一度在行業(yè)內(nèi)掀起一場熱論，一向走高端路線的艾比森開始布局中低端市場，業(yè)界不禁嘩然。而艾比森企業(yè)也對(duì)此回復(fù)，“我們不是打價(jià)格戰(zhàn)，我們只是開發(fā)了一款比較適合亞太、中國這些第三世界市場的產(chǎn)品。艾比森早已經(jīng)占領(lǐng)了歐美日本這些高端市場，但是第三世界的市場還是比較大的，要想擴(kuò)大國際市場占有率，這些地方也不能忽視，考慮到第三世界的市場行情，我們在保持一定合理利潤的前提下，盡可能的給客戶更多優(yōu)惠。”

而隨著大型品牌企業(yè)的大降價(jià)進(jìn)入中低端顯示屏市場，將會(huì)引發(fā)原有的企業(yè)降價(jià)，進(jìn)行價(jià)格的角逐，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤率下降。此外，目前在LED顯示屏行業(yè)還出現(xiàn)這樣一個(gè)趨勢：封裝企業(yè)不甘寂寞，開始介入下游應(yīng)用領(lǐng)域。企業(yè)之間互相踏足對(duì)方的地盤，LED行業(yè)的競爭格局犬牙交錯(cuò)，市場份額被壓縮無可避免。

品牌附加值提升進(jìn)一步瓜分市場

如今，我們已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，LED顯示屏行業(yè)也正在深受這互聯(lián)網(wǎng)的影響而轉(zhuǎn)變，而企業(yè)的競爭格局已經(jīng)從工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品力競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌力競爭。這種競爭轉(zhuǎn)變是伴隨時(shí)代轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變發(fā)生的。

作為消費(fèi)者，享受的是這種傳播格局改變所帶來的信息收集的簡單化和服務(wù)的智能化。在這樣的背景下，消費(fèi)者有了更多的信息，可以進(jìn)行更多的比較，更多地選擇。因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者比工業(yè)化時(shí)代更加理性，信息的擴(kuò)大讓他看到了更多的選擇。

以前我們常說別把客戶當(dāng)傻子，可很多時(shí)候我們還是心存僥幸。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不是隨便拿塊顯示屏模組，隨便貼個(gè)牌子就能贏得客戶信任的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌就顯得尤為重要，品牌就是客戶內(nèi)心的底線和保障。

就好比日常的生活中，我們通常在購買產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有意識(shí)的去找一些知名度高的產(chǎn)品，特別是網(wǎng)購盛行之后，很多產(chǎn)品無法看到實(shí)物的情況下，作為消費(fèi)者，我們更看重其產(chǎn)品的品牌，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下一個(gè)明顯的消費(fèi)觀。對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌意味著一種保障。

或許有人會(huì)質(zhì)疑，LED顯示屏產(chǎn)品目前并不適合在網(wǎng)上銷售，但是一定要注意，這僅僅是目前，未來前景就在那里。而目前我們的一些顯示屏企業(yè)已經(jīng)開始在行動(dòng)，如利亞德在京東上開商鋪，甚至還有很多的顯示屏企業(yè)已經(jīng)在慧聰網(wǎng)的買賣通商鋪上展示自身的產(chǎn)品，逐漸邁向在線交易的路，這是為什么?因?yàn)樵诰�交易的趨勢就在那里，因此，在這樣的趨勢下，品牌就是企業(yè)未來致勝的一大利器。

如今匠人精神已經(jīng)深入人心，大大小小企業(yè)老板都知道了提高產(chǎn)品的品質(zhì)的重要性，許多富有學(xué)習(xí)精神的老板還跑到德國日本學(xué)習(xí)匠品制造的技術(shù)。但你有沒有發(fā)現(xiàn)，即使這些企業(yè)掌門人真地把好產(chǎn)品生產(chǎn)出來，但未必好產(chǎn)品就能賣出好價(jià)格，就能得到市場的認(rèn)可，這就是市場影響力低的表現(xiàn)，而這就意味著LED顯示屏企業(yè)要迎接一個(gè)全新的品牌力時(shí)代的到來。而現(xiàn)在企業(yè)的品牌建設(shè)也許兩頭抓，一頭是物質(zhì)性的產(chǎn)品，一頭是影響力的擴(kuò)展。

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做品牌推廣比做銷售更重要。國內(nèi)價(jià)格不透明的產(chǎn)品需要重新進(jìn)行市場定位、產(chǎn)品定位、重新定價(jià)以謀求轉(zhuǎn)型，否則市場份額會(huì)逐漸侵蝕。

(關(guān)鍵字：LED顯示屏)