當(dāng)下，在民營(yíng)企業(yè)聚集的光伏產(chǎn)業(yè)，國(guó)企的身影逐漸增多，特別是下游電站端，“國(guó)進(jìn)民退”之風(fēng)愈演愈烈。而追溯至產(chǎn)業(yè)鏈上游，國(guó)企之聲似乎相對(duì)微弱。

不過，處于能源革命加速期的三晉大地上，傳統(tǒng)煤炭國(guó)企的轉(zhuǎn)型之路正圍繞光伏制造展開，其中包括潞安集團(tuán)。

這家全國(guó)重點(diǎn)煤炭企業(yè)早在2009年便成立潞安太陽(yáng)能正式跨行光伏業(yè)，并建立了從硅料清洗、單晶拉制、多晶鑄錠到硅片加工、電池生產(chǎn)及組件封裝的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。然而，潞安太陽(yáng)能的發(fā)展之路卻并非一帆風(fēng)順，甚至長(zhǎng)期深陷虧損泥潭。

但在國(guó)企注定無緣光伏制造的一片質(zhì)疑聲中，近兩年潞安太陽(yáng)能卻實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。圍繞“18961”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(18GW高效電池、9GW高效組件、6GW拉晶、鑄錠、切片，同時(shí)積極布局紅外發(fā)熱和紫外芯片應(yīng)用建設(shè)，最終打造一個(gè)立足山西、輻射全球、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的光電產(chǎn)業(yè)園區(qū))，潞安太陽(yáng)能正強(qiáng)勢(shì)殺回光伏制造業(yè)。

                                                                       潞安太陽(yáng)能董事長(zhǎng)鄧銘

“這一切首先得益于國(guó)企改革。”潞安太陽(yáng)能董事長(zhǎng)鄧銘在受訪中強(qiáng)調(diào)，“潞安太陽(yáng)能剛剛踏上快車道。”

改革

“訂單飽滿，交貨緊張”，近兩年這一度成了鄧銘回答客戶的高頻詞匯。據(jù)他介紹，今年上半年潞安太陽(yáng)能2GW高效單晶PERC電池產(chǎn)線滿產(chǎn)開工，但五、六月時(shí)仍然“一片難求”，眼下進(jìn)入第四季度裝機(jī)旺季，催促訂單的電話又接連不斷。

而這一繁榮景象與2016年之前的潞安太陽(yáng)能可謂形成了極與極的鮮明對(duì)比。

2016年之前，潞安太陽(yáng)能的生產(chǎn)線一度停產(chǎn)，企業(yè)長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)而舉步維艱。在鄧銘看來，主要癥結(jié)在于體制機(jī)制問題，面對(duì)充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分行業(yè)，傳統(tǒng)國(guó)企的管理模式一定程度上限制了企業(yè)的靈活性，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)脫軌。

于是，改革成了系關(guān)潞安太陽(yáng)能生死存亡的關(guān)鍵之鑰。

從2016年開始，一場(chǎng)至上而下的國(guó)企改革在潞安太陽(yáng)能展開。“我們主要邁出了兩大步，一是混合所有制改革，一是職業(yè)經(jīng)理人。”鄧銘介紹。

其中，與優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)攜手進(jìn)行混合所有制改革是潞安太陽(yáng)能改革的關(guān)鍵舉措。2018年~2019年，潞安太陽(yáng)能先后與蘇州潤(rùn)陽(yáng)、江蘇賽拉弗等優(yōu)秀光伏民企建立合作關(guān)系，并且出資成立合資公司共同推進(jìn)高效光伏產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷。

“國(guó)企具備強(qiáng)大的社會(huì)資源、融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但針對(duì)日新月異的光伏產(chǎn)業(yè)，缺乏先進(jìn)的管理理念、科研實(shí)力以及及時(shí)的市場(chǎng)信息，而這正是民營(yíng)企業(yè)所擅長(zhǎng)的。”鄧銘指出，“通過這段時(shí)間的配合，我們發(fā)現(xiàn)兩種體制機(jī)制可以配合得非常好，雙方的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致，訂單應(yīng)接不暇即是最好的市場(chǎng)反饋。”

與此同時(shí)，在自身“升級(jí)”的基礎(chǔ)上，潞安太陽(yáng)能再添“超強(qiáng)外援”，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，充分激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

“國(guó)企平臺(tái)、民營(yíng)機(jī)制。通過以上兩方面的改革，潞安太陽(yáng)能真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、品質(zhì)、成本及市場(chǎng)對(duì)標(biāo)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。”鄧銘強(qiáng)調(diào)，“未來，這一模式還將繼續(xù)復(fù)制推廣下去。”

截至目前，潞安太陽(yáng)能綜合產(chǎn)能已從2017年的2.8GW飆升至7.5GW，涵蓋5GW高效PERC電池、1GW雙玻雙面半片組件、500MW密柵常規(guī)組件、500MW切片產(chǎn)能以及500MW拉晶鑄錠。按照規(guī)劃，2023年底，潞安太陽(yáng)能將實(shí)現(xiàn)18GW高效電池、9GW高效組件、6GW拉晶、鑄錠、切片的產(chǎn)能升級(jí)，綜合制造產(chǎn)能躍進(jìn)全國(guó)前三。

創(chuàng)新

在理順機(jī)制完善管理的基礎(chǔ)上，潞安太陽(yáng)能將下一個(gè)突破口放在了產(chǎn)品技術(shù)及市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新上。

產(chǎn)品方面，據(jù)鄧銘介紹，潞安太陽(yáng)能原有1GW的多晶電池生產(chǎn)線，但市場(chǎng)上多晶整體銷售疲軟，升級(jí)技術(shù)勢(shì)在必行。“我們當(dāng)時(shí)考慮了多種技術(shù)路線，后來最終選擇了2GW高效單晶PERC電池項(xiàng)目，雖然轉(zhuǎn)換效率不是最高的，卻是當(dāng)下及未來3~5年最具性價(jià)比的可量產(chǎn)高效技術(shù)。”他說。

2018年4月1日，作為山西及長(zhǎng)治重點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，潞安太陽(yáng)能2GW高效單晶PERC電池項(xiàng)目正式奠基，短短183天后即10月1日，首片PERC電池片便正式下線，“目前，產(chǎn)線滿產(chǎn)后日產(chǎn)量達(dá)130萬(wàn)片。”

高效PERC之外，潞安太陽(yáng)能積極布局新一代產(chǎn)線，包括疊瓦、HIT、TOP-CON等多種高效技術(shù)并存。

在鄧銘看來，疊瓦技術(shù)的未來市場(chǎng)前景值得期待。“在國(guó)際市場(chǎng)，疊瓦電池組件已備受推崇，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，受專利限制，疊瓦還是小眾技術(shù)，但潞安太陽(yáng)能通過與賽拉弗、東方環(huán)晟等疊瓦技術(shù)專利持有者合作，提前搶占了疊瓦技術(shù)制高點(diǎn)，開拓出一條差異化路線。”他指出，“在今年第三季度的市場(chǎng)低谷期，正是疊瓦等差異化高效技術(shù)，保障了潞安太陽(yáng)能的市場(chǎng)份額。”

一手產(chǎn)品、一手市場(chǎng)。針對(duì)另一系關(guān)企業(yè)生命力的關(guān)鍵要素，潞安太陽(yáng)能在營(yíng)銷機(jī)制方面也進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，包括“三駕營(yíng)銷馬車”并駕齊驅(qū)、各負(fù)其職的四大營(yíng)銷中心以及五大客戶群體等。

“通過創(chuàng)新，我們相信明年的潞安會(huì)比明年更好。”鄧銘充滿信息。

趕超

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的潞安太陽(yáng)能已實(shí)現(xiàn)民企化運(yùn)營(yíng)，但錦上添花的是，其背后坐擁著強(qiáng)大的國(guó)企資源。2018年，潞安集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1766億元，連續(xù)六年位居世界500強(qiáng)。作為潞安集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)政策、資金等均快速向潞安太陽(yáng)能傾斜。“這也是潞安太陽(yáng)能繼續(xù)發(fā)展壯大的優(yōu)勢(shì)。”鄧銘指出。

眾所周知，光伏產(chǎn)品壽命長(zhǎng)達(dá)25年，對(duì)此相比民營(yíng)企業(yè)，國(guó)企具備著天然的保障優(yōu)勢(shì)。鄧銘透露：“下一步，除了繼續(xù)推進(jìn)和優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)合作外，潞安太陽(yáng)能也將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)趕超，變跟隨市場(chǎng)為引領(lǐng)市場(chǎng)。”

而“彎道超車”，潞安太陽(yáng)能選擇繼續(xù)按下“快進(jìn)鍵”。“正如高效PERC的快速布局，從而提前收獲市場(chǎng)紅利，潞安太陽(yáng)能對(duì)市場(chǎng)新變將保持快速響應(yīng)，特別是高效技術(shù)迭代。”

針對(duì)大尺寸硅片技術(shù)升級(jí)，潞安太陽(yáng)能已具備1.5GW電池生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)166雙面電池，明年將擴(kuò)產(chǎn)至2GW。鄧銘預(yù)判，明年后半年166將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。而210產(chǎn)品，鄧銘認(rèn)為，雖然當(dāng)下受制于設(shè)備及產(chǎn)線改造，但作為降本增效的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，一線廠商已積極行動(dòng)，每年或?qū)⒂?GW產(chǎn)能釋放，“潞安太陽(yáng)能也將快速跟進(jìn)”。

作為政策依賴性行業(yè)，光伏產(chǎn)業(yè)正隨著政策逐步退出而經(jīng)受著行業(yè)動(dòng)蕩，抗風(fēng)險(xiǎn)能力及技術(shù)革新成為考驗(yàn)企業(yè)的重要標(biāo)尺。而站位國(guó)企平臺(tái)，積極“擁抱”民企，全新歸來的潞安太陽(yáng)能找到了一條適合自己的發(fā)展道路，全力沖刺平價(jià)時(shí)代。

(關(guān)鍵字：光伏)