|
行業整體增速放緩的階段，正是企業放平心態苦練內功，醫治“政策依賴癥”的最佳時期。2012冷年，海信空調意識到只有‘改變’才能夠突破宏觀大環境下的市場瓶頸
《2012冷凍年度中國空調市場白皮書》數據顯示，從2010冷年到2012冷年，國內空調市場整體銷售態勢發生了根本性變化：2010冷年國內空調市場銷售量同比增長31.45%，銷售額同比增長24.13%;2011冷年，國內重點城市空調器銷售量同比增長20.45%，銷售額同比增長28.64%;而2012冷年，國內空調市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%。無論是宏觀環境或是行業競爭格局，抑或政策、天氣等不確定因素，種種跡象都表明，2013冷年，空調企業面臨一場硬仗。
行業整體增速放緩的階段，正是企業放平心態苦練內功，醫治“政策依賴癥”的最佳時期。2012冷年，海信空調意識到只有‘改變’才能夠突破宏觀大環境下的市場瓶頸。年初的產銷一體化調整提高了整體貨源供應與市場反應速度，建立了一整套科學的銷量預測與訂單管理體系;在銷售環節，除了傳統意義上的指標和進度要求，更多的是銷售一線共同探討方法、分享經驗和成功案例;旺季大面積的市場活動，不僅分銷了產品，也加速了商家庫存的周轉，商家也由原來單純的靠開局、囤貨而獲取政策空間，靠旺季老天給予的“熱度”來實現利潤，轉變為更注重“勤進快銷”和靠資金周轉創造效益，通過這兩個手段來實現更大規模的利潤。改變是實現海信空調產業跨上快車道的先決條件，為海信空調未來的跨越式發展注入強大的動力。
進入2013冷年，海信空調持續加大轉型升級、產品結構調整的速度和力度，用心務實做好產品和渠道，實現了以“品牌、營銷”提升帶動整體發展的完美蛻變。在空調行業的“滯漲期”，整體市場需求基本進入更新換代為主、普及為輔的相對平穩階段，而隨著消費水平的不斷提高，品牌價值將發揮越來越大的作用。在確立了以消費者為中心的市場策略后，海信空調在產品質量、制造工藝、人性化設計、節能和售后服務等方面做足功課，進一步改善產品結構，以產品突破市場寒冬，從而提升行業整體水平。十一前夕“蘋果派A8”系列產品的推出，僅十一期間就取得了數萬套的銷量，使得海信空調實現逆市飄紅，成為為數不多實現銷售正增長的空調品牌之一。
事實證明，海信空調主動引導市場需求、謀求品牌再增長的企業核心競爭力正在穩步形成。2013冷年，海信空調將繼續以革命性的產品推動空調產業的發展，以穩健的企業綜合實力應對未來的挑戰。
(關鍵字：國內 空調 銷售量 下滑)
