月底之際，空調(diào)血拼價(jià)格戰(zhàn)正式打響，而且美的與格力、蘇寧和國美日前上演豪門激斗，有的甚至放言讓空調(diào)身價(jià)3天回到6年前，這似乎預(yù)示著今年的空調(diào)市場之爭將異常“慘烈”。到底是線下逆襲線上，還是線上分食線下，消費(fèi)者又到底該幾時(shí)出手“掃貨”?

斗法1 空調(diào)破格暗戰(zhàn)升級(jí)

對(duì)于已然到來的新冷年，盡管氣溫時(shí)冷時(shí)熱、反復(fù)無常，但空調(diào)市場的價(jià)格“血拼”卻火速升溫，并不斷被“破格”。

實(shí)際上，年前東莞蘇寧就曾聯(lián)合6大空調(diào)企業(yè)，在網(wǎng)上掀起了一場“破格行動(dòng)”。隨后又熱趁“3·15消費(fèi)者權(quán)益日”前后，再度與主流空調(diào)企業(yè)攜手出擊，于雙線掀起“動(dòng)真格”促銷大潮。而東莞國美也猛趕時(shí)髦，搭上“黑色星期伍”這一時(shí)尚“便車”，主動(dòng)放低身價(jià)刺激空調(diào)消費(fèi)。

一時(shí)間驚爆機(jī)型紛紛入市，特價(jià)空調(diào)的身價(jià)亦頻頻“觸底”，僅花1300多元便可以買到小P量空調(diào)不再是“奢望”。不過雙方越戰(zhàn)越酣，就在日前東莞蘇寧開啟72小時(shí)“空襲”之戰(zhàn)后，東莞國美也針鋒相對(duì)地放言，月底將讓空調(diào)價(jià)“3天回到6年前”，專場品牌整體降幅最高達(dá)50%。

本土連鎖時(shí)尚電器則欲在本周末拋出春季家裝巨惠，對(duì)包括空調(diào)在內(nèi)的家裝家電發(fā)放家裝補(bǔ)貼，從而“間借”拉低空調(diào)售價(jià)。

斗法2 “豪門”激斗愈演愈烈

甚為有意思的是，在逐鹿空調(diào)市場的過程中，有的熱衷結(jié)成“空調(diào)盟軍”，依靠集體的力量“步步為營”，有的則干脆拉攏盟外勢力，以“拉郎配”的方式“單打獨(dú)斗”。

據(jù)記者了解，蘇寧“空襲”行動(dòng)的名單包括了美的、海爾、奧克斯、海信、志高、長虹，以及惠而浦、三菱重工、松下、TCL、新科11家中外空調(diào)企業(yè)，但唯獨(dú)不見另一大佬格力。而東莞蘇寧內(nèi)部有關(guān)人士則透露，這是最近10年以來，中外空調(diào)巨頭“首次在同一時(shí)間，選擇同一零售巨頭促銷”。

近來的家電圈有點(diǎn)亂，也有點(diǎn)分外熱鬧，任性的“董大姐”分分鐘就造出了格力手機(jī)。更令人意外的是，這一攪起的輿論風(fēng)波尚未平息，她也再次放出大招、擱下先前的嫌隙，攜手國美大放價(jià)，欲在3天惠銷50萬臺(tái)空調(diào)。

對(duì)于其價(jià)格能否3天回到6年前，某賣場人士對(duì)此不置可否，認(rèn)為空調(diào)品牌目前放價(jià)意在“拉動(dòng)內(nèi)需、消化庫存”。

斗法3

賣場要沖擊世界紀(jì)錄

某種程度上而言，蘇寧與國美、美的和格力時(shí)不時(shí)都會(huì)“狹路相逢”，但自去年格力也加入空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)兵團(tuán)以來，整個(gè)空調(diào)市場的“豪斗”也隨之變得更為“血雨腥風(fēng)”，而此次則有過之而無不及。

來自市場的數(shù)據(jù)顯示，去年一季度市場一共才賣出660萬臺(tái)空調(diào)，平均每月220萬臺(tái)。而3天賣出50萬空調(diào)意味著什么?如果細(xì)算一下，每天要賣出16萬多臺(tái)，而每小時(shí)則需賣出近7000臺(tái)，一分鐘即要實(shí)現(xiàn)116臺(tái)的銷量。整體看上去，難免有些不可思議。

更為任性的是，據(jù)東莞國美廣宣部經(jīng)理張彤“劇透”，屆時(shí)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)工作人員將在門店現(xiàn)場見證，如成功實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，將向廠家與零售商頒發(fā)空調(diào)行業(yè)銷售創(chuàng)紀(jì)錄證書。

不過其他賣場則認(rèn)為這或是一個(gè)噱頭而已，到時(shí)價(jià)格是否真正具有吸引力，大家將拭目以待，而消費(fèi)者也可“較真兒”去“貨比三家”。
　　
預(yù)測

今年價(jià)格戰(zhàn)成常態(tài)

就今年空調(diào)價(jià)格走勢，東莞蘇寧有關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)表現(xiàn)持續(xù)低迷，令空調(diào)剛需市場難以獲得較大增長，同時(shí)繼國家能效補(bǔ)貼、以舊換新等政策結(jié)束后，空調(diào)消費(fèi)的“直接政策推動(dòng)力不足，整體市場尚處于高位盤整階段。”因此在這樣的客觀事實(shí)下，新冷年的價(jià)格戰(zhàn)將成為空調(diào)業(yè)的“常客”。據(jù)其透露，蘇寧幾乎每個(gè)月都會(huì)推出各種主題和形式的價(jià)格戰(zhàn)。

“價(jià)格戰(zhàn)既是市場競爭的初級(jí)手段，也是高級(jí)手段，關(guān)鍵看怎么打。”某賣場相關(guān)部門負(fù)責(zé)人如是告訴記者，今后不會(huì)搞“一降到底，低價(jià)吸引眼球”的粗暴式促銷，而是通過精準(zhǔn)定位的方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，讓消費(fèi)者能享受真正的實(shí)惠，讓商家有利潤的同時(shí)也能擴(kuò)大銷量，促進(jìn)空調(diào)市場良性銷售和健康發(fā)展。

熱問1 何時(shí)出手最實(shí)惠?

記者：就目前的特價(jià)空調(diào)來看，價(jià)格上近乎探底，但這畢竟是吸引眼球的驚爆機(jī)型，而上架在售的絕大多數(shù)尚算價(jià)格堅(jiān)挺，請(qǐng)問消費(fèi)者到底何時(shí)出手才最實(shí)惠?

張彤(東莞國美廣宣部經(jīng)理)：目前空調(diào)廠家正積極清理庫存，空調(diào)相關(guān)促銷的折扣率并不小，很多暢銷機(jī)型的價(jià)格也都有所下降。我們預(yù)計(jì)本月底和清明促銷期間，廠家和商家還將聯(lián)手集中釋放優(yōu)惠，因此這個(gè)時(shí)段出手比較實(shí)惠，尤其適合新婚和新居人士采購。

李婷婷(時(shí)尚電器服務(wù)項(xiàng)目提升部主管)：自3月中旬氣溫持續(xù)升高以來，所有廠家均在放價(jià)放量，從而以低姿態(tài)爭取更大銷售。一定程度上說，三四月是空調(diào)選購安裝的最佳季節(jié)，因?yàn)檫@樣可以錯(cuò)過五六月安裝高峰期，畢竟旺季時(shí)空調(diào)價(jià)格往往相對(duì)平穩(wěn)。建議消費(fèi)者于月底周末和清明小黃金周時(shí)看市淘貨，或可以選淘到較具性價(jià)比的空調(diào)。

熱問2 線上線下到底誰能逆襲誰?

記者：如今部分空調(diào)品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”，新的一年，空調(diào)線上消費(fèi)會(huì)否沖擊線下市場，影響到底大不大?

丁怡(東莞蘇寧市場策劃部總監(jiān))：我們認(rèn)為，傳統(tǒng)的消費(fèi)正在被改變，未來空調(diào)產(chǎn)品線上銷售將呈現(xiàn)持續(xù)快速增長，而蘇寧已經(jīng)擁有線上線下優(yōu)勢，因此這種O2O融合模式將會(huì)成為今后空調(diào)銷售的主流模式。

李婷婷(時(shí)尚電器服務(wù)項(xiàng)目提升部主管)：空調(diào)其實(shí)是一個(gè)半成品，買完后尚需大量售后服務(wù)支持才能正常使用，正是因?yàn)槿绱丝照{(diào)才是線上消費(fèi)占比最低的品類之一。新一年這種狀況還會(huì)延續(xù)，但空調(diào)線上銷售的量會(huì)比去年有所增加。

張彤(東莞國美廣宣部經(jīng)理)：憑借在家電零售渠道多年的深耕，我們提出了“反向試衣間”消費(fèi)理念，倡導(dǎo)消費(fèi)者線上備課、線下再體驗(yàn)，然后選擇在哪個(gè)渠道上購買。畢竟在價(jià)格最優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者還需要考慮售后安裝等環(huán)節(jié)，尤其是對(duì)單價(jià)較高的大件商品，消費(fèi)者將會(huì)更加理性和理智。

(關(guān)鍵字：空調(diào) 價(jià)格戰(zhàn))