面對市場波動下行帶來的壓力，冀中股份內蒙古公司不等不靠，自我加壓，抓煤質、穩預期，做好跟蹤服務，千方百計舞活銷售龍頭。5月份，銷售商品煤60.74萬噸，創該公司成立以來月度銷量歷史新水平。

他們堅持眼睛向內，深挖內潛，通過強化煤質管理，以自身的管理提升贏得更加良好的銷售機遇。盛鑫煤業從源頭加強煤質管控，緊盯運煤全過程，全力確保雜物、矸石不上皮帶，嚴把產品質量關。嘉東煤業針對不同煤層賦存情況，安排有經驗的挖機司機，通過特制的挖機鏟尖將分層夾矸或薄煤搗碎，再用裝載機收堆裝車，不僅增加了出煤塊率，而且減少了底煤損失，實現了資源效益最大化。嘉信德煤業針對二采區煤層覆蓋淺，存在夾矸且熱值較低的煤種，成立了提質增效先鋒攻堅小組，通過熱值較高的2號厚煤層以及3號原煤進行摻配，在滿足客戶需求的情況下，實現多產多銷，創出了銷售商品煤27.41萬噸月度新高。

他們精耕市場布局，深度市場調研，靈活銷售策略，牢牢掌握銷售工作主動權。月初，銷售部及時對各礦做出安排部署，把時間往前趕，任務爭主動。他們采取電話聯系、見面溝通方式，加大長協客戶銷量，將銷售指標層層分解，建立專門銷售臺賬，做到每日一統計，每周一匯總，及時召開分析會，研究市場形勢，分析各方面原因，制定針對性措施，千方百計實現促銷快銷，基本實現了無庫存。與此同時，加大用戶回訪力度，做好跟蹤服務，對用戶反映的問題及時反饋，根據用戶需求，生產適銷對路產品，最大限度地滿足用戶需求。

同時，他們持續強化內部管控，各礦銷售部人員堅持每天24小時值班接洽客戶不斷線、24小時接受付款不斷線、24小時裝車過磅不斷檔，充分發揮“無人值守運銷系統”優勢，將裝車時間調整到最短，及時換取電子煤管票，保障票據充足。嘉東煤業針對拉煤車輛多的實際情況，全礦樹立一盤棋的思想，從各部門抽調人員，安排在各個道路路口和關鍵地點，加強車輛調度指揮，加快裝車過磅速度，提高銷售效率。憑著過硬的煤質、良好的信譽、誠摯的服務，創出了月度銷售新紀錄。

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