從寶鋼集團獲悉，今年以來，面對國內外市場的雙重壓力，梅鋼公司堅持以用戶為中心，與寶鋼各海外公司緊密配合，大力開拓海外市場。9月份，在海外市場累計簽訂近3萬噸訂單合同，加上上半年完成的1.13萬噸抗硫化氫管線用鋼合同，梅鋼公司今年外銷量累計達4.05萬噸，超出年初預算目標，達到中期調整預算目標的98%。

9月份，梅鋼公司拿到的2.92萬噸訂單，都是冷軋壓延熱軋原料鋼卷。其中孟加拉一公司的訂單合同量達1.5萬噸。

為獲得海外市場訂單，梅鋼公司營銷業務人員詳盡了解、吃透用戶需求信息，并掌握競爭對手信息，及時做出判斷、在最短時間內拿出策略，做到對用戶需求快速響應、及時反饋。

孟加拉的這家客戶對國內鋼材市場上的價格情況也相當了解，業務人員針對這個情況，一次次地耐心與客戶溝通，僅價格就經過了五六個回合的艱難溝通和談判，直到客戶接受。對于很多技術細節問題，業務人員也盡量為客戶一個個地解決。相關業務人員對生產情況進行及時跟蹤和了解，以確保用戶需求得到滿足。最終，梅鋼公司從眾多競爭對手中順利贏得訂單。

據悉，梅鋼公司將繼續在孟加拉、越南等海外市場深化合作力度，確保全年出口指標的完成。

（關鍵詞：梅鋼 海外市場 ）