今年“新冠疫情“的爆發給全世界帶來了有史以來最大的一次災難，各行各業都受到了不同程度的影響。當然，中央空調也沒能幸免。然而，在面對危機的同時，也孕育著新的潛力和機會。我的分享將圍繞中央空調的行業變化以及潛力市場來展開。

規模：

從近10年中央空調市場的整體規模變化來看，呈現穩步增長的趨勢，同時也呈現出周期性增長的變化趨勢，其中出現了兩次下滑，第一次是2015年金融危機的時候，另外一次就是今年疫情的影響。從總體的變化是整體發展趨勢周期正在逐漸被拉長，因此也可以預見，未來4-5年中央空調的發展將呈現穩步回升。

外銷：

隨著海外疫情的逐漸加劇，對中國的外銷市場影響也逐漸顯現，特別是今年4月份開始，出口下滑逐月加快，到今年6月份下滑幅度已經達到了25%。目前的外銷市場也并不樂觀，不過有一些出口國家表現較為強勁，像沙特阿拉伯、阿聯酋、以色列，在一帶一路政策的推動下逆勢增長，以色列已經超過了50%。

我們面臨危機的同時更要抓住機遇，特別是在目前中國市場逐漸恢復正常、海外復工率并不是很高的情況下，也給各個品牌拓展海外業務帶來了更多機會。

內銷：

中央空調內銷市場從2季度開始就出現了快速提升趨勢，疫情對于內銷市場的影響正在逐漸削弱。對比房地產和固定資產兩大投資的趨勢來看，與中央空調內銷市場基本趨同。由此可見中央空調內銷市場受宏觀政策的影響還是非常大的。

同時值得關注的是，目前從2020上半年兩大投資的水平仍處于相對低位，所以市場上還是存在一定的未知性，我們不能盲目樂觀。

渠道：

戶式中央空調這幾年逐漸在往零售渠道轉變，特別是在8匹以下的機型，而零售市場也是行業公認的潛力市場之一。但是近幾年零售市場的發展并不樂觀，連續兩年出現了下滑，去年因為房地產政策的影響，今年是疫情危機，占比從去年的46.8%下滑到今年的46.6%。

談到零售，大家都有共同的感受，線上消費逐漸成為我們日常生活的主流。中央空調的線上銷售也在悄然而生，由于中央空調整體的銷售較為復雜，所以也給線上銷售提出了更高要求，目前存在一些痛點，比如需求對接、產品體驗、設計報價、運輸安裝、售后服務等。如何克服這些痛點，要解決以下問題：

第一是規范化，現在行業還沒有形成完善的銷售體系，各個環節并沒有統一標準，特別是運輸、安裝等產品以外的收費，客戶并不了解。

第二是智能化，我們需要更好地利用銷售平臺的大數據、AI、云計算等技術，來提升服務質量。

第三是服務一體化，由于中央空調銷售相對復雜，所以客戶更希望能夠有一條龍的一體化服務給客戶最優的體驗。

產品：

上半年常規的中央空調產品出現了全線下滑情況，特別是單元機和模塊機這兩個產品受零售市場的影響比較大。不過所有產品中占比最高的多聯機市場表現良好，上半年銷售額達到了246.1億元，占到了所有產品的56.1%。

冷水機組中離心機市場表現亮眼，因其產品的節能優勢比較明顯，在市場上工業數據中心軌道交通受到了用戶的廣泛認可，特別是磁懸浮離心機市場尤為突出。

特種中央空調兩大產品表現較為突出，機房空調上半年同比上升3.8%，潔凈空調同比上升21.1%。

潛力市場：

在煤改電政策的推動下，低溫采暖產品成為近兩年最熱的產品之一，低溫模塊機、低溫螺桿機都獲得了市場的廣泛認可，特別是低溫模塊機市場發展迅速。對比近幾年的發展可知，低溫模塊機的成長性遠超于標準模塊機。在清潔能源政策的進一步推動下，我們預測2020年低溫模塊機將會有12.1的高增長。隨著規模進一步增加，占比也逐年遞增，預計2020年有望達到51.1%。

離心機也是我們認為比較有潛力的市場之一。離心機的能效優勢比較明顯，在能效標準再次升級的情況下加速了變頻化的發展。對比離心機和冷水基礎整體的變頻占比變化來看，離心機占比實際上要遠超于其他產品，而且增長速度進一步快速增加。

現在離心機的變頻技術有很多，像磁懸浮、全降膜、永磁同步等等。近幾年磁懸浮離心機在眾多產品中脫穎而出，成為增長最快的產品。對比冷水機組和磁懸浮離心機組的成長不難發現，其增長遠超冷水機組的其他產品。從規模來看目前處于相對低位，預計2020年產品占比將增至4.75%，較低的占有率也預示著磁懸浮未來有著很大的發展潛力。

萬物都有雙面性，疫情的影響也并不全是負面的，部分特殊領域受到了極大促進，比如潔凈空調設備。對比今年前7月的財政支出情況，大部分領域都出現了不同程度的下滑，而衛生健康實現了3.8%的正增長，足以看出國家的重視程度與日俱增，因此潔凈空調未來幾年仍將保持比較高的增長，2020年的增長預計將達到25.6%。

除了潔凈空調，在新基建政策的推動下，數據中心也迎來了更大的發展空間，給機房空調產品帶來更多機遇。2020年預計增長9.2%。隨著大數據和互聯網時代的快速發展，機房空調也將繼續維持高速發展趨勢。另外，國家提倡綠色數據中心，給自然冷卻產品迎來了更多發展機遇，由于自然冷卻產品能夠合理利用再生能源，在數據中心、電子、化工制藥等方面受到了廣泛青睞，前景不容小視。

預測：

最后看一下中央空調的未來發展。內銷方面，受疫情的影響在逐漸消退，但是因為前期下滑的幅度比較大，所以2020全年我們預測將下滑3.4%。隨著新基建、房地產等政策的推動，預計2021年市場上會出現一個比較明顯的回升，特別是剛才提到的潛力市場比如潔凈空調、模塊機、離心機等等。

外銷市場，由于海外疫情比較嚴重，也許2、3年內很難恢復到正常水平，因此我們認為2020和2021年的市場可能還會出現比較明顯的下滑，但是也會有一些機遇存在，比如一帶一路沿線國家要重點關注。

(關鍵字：中央空調)