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保利萬科認定6月成交數據難以斷定市場回暖仍將消化庫存當第一要務
截至6月30日，北京6月新建住宅簽約套數為11983套，環比5月上漲了14.1%，同比2011年上漲38.5%。究竟是以價換量的預期效果，還是市場根本回暖，這都將直接關系著下半年房地產開發企業在定價策略、土地儲備等一系列事關企業運營的重要決策。記者了解到，從6月底開始，包括萬科、保利地產等在內的一線房地產標桿上市公司的高管已經多次進行內部溝通，討論下半年市場形勢和相關的定價策略。目前，上述房企暫時認定6月的成交數據難以斷定市場回暖，加速推貨消化庫存仍是目前第一要務。
房地產企業的銷售，受益于這輪市場大勢的回暖，這是毋庸置疑的。日前，在“東西豪宅強強對話暨下半年豪宅市場前景論道”活動上，保利地產北京公司副總經理王英男接受《經濟參考報》記者采訪時表示，保利地產在售項目中高端項目的銷售速度開始明顯提高。他告訴記者，保利東郡項目是保利地產目前在北京在售項目中的高端產品，從6月開始，銷售速度明顯提升。北京市房地產交易管理網的數據顯示，截至6月30日，保利東郡項目共簽約30套，成交均價45200元/平方米，總成交金額近2.56億元。
5月份以來，北京房地產市場持續成交回暖。市場研究機構中原地產根據北京市房地產交易管理網統計的數據顯示，截至6月30日，6月北京新建住宅簽約套數為11983套，是2012年以來北京樓市成交表現“最好”的一個月。受制于限購政策和成交周期較長的因素，高端住宅項目的銷售速度一直被認為是受到樓市調控政策影響較大的領域。但是記者通過對北京多個總價在1000萬元左右的高端樓盤采訪后發現，高端樓盤的成交速度提升，并非是保利東郡一個項目的“個案”。
與保利東郡項目的總價類似，萬科在北京西北部地區開發的如園項目，從5月以來成交量和成交速度也回升明顯。萬科北京公司副總經理肖勁告訴記者，如果從5月1日開始計算，截至6月30日，如園認購額已近五億元。中原地產分析師張大偉認為，全國近40個城市的樓市微調，提振了購房者入市信心，首套房信貸政策的松動使得購房者入市能力增加，觀望情緒降低。
保利地產、萬科企業等房地產標桿公司的負責人均向記者證實，從6月中旬開始，保利地產、萬科企業主管銷售的主要負責人就已經多次共同就市場回暖的情況進行磋商，以期獲得對下半年市場的準確判斷。“主要還是探究一下5、6兩個月的成交回暖原因”，肖勁告訴記者，“對于這輪回暖，我們作為開發商也多少有些意外，所以要仔細分析是由于之前我們采用的以價換量策略產生了效果，還是市場需求不能再繼續自我抑制，從而產生的根本性回暖。”記者了解到，在地產商在探究回暖真正原因的時候，二手房市場已經率先有所反應，已經有部分房屋業主產生惜售心態。北京市住房和城鄉建設委員會的房地產價格數據顯示，截至6月30日，北京6月當月房地產成交價格同比下降1.1%，延續了3月以來商品期房成交價格同比下降的趨勢。
記者了解到，目前，結合市場成交態勢，萬科在內部已經組織了多次研討和分析，并要求各項目銷售負責人“認清以價換量促使成交回升”的現狀，利用當前市場大勢，加緊消化庫存。在已經獲得了“以價換量促市場成交回升”的共識基礎上，保利萬科都已經開始籌劃加速推盤，搶占先機。王英男、肖勁均向記者表示，相比于去年年底，他們對銷售的信心明顯已經加強。作為這種信心“加強”的直接反饋，是保利、萬科均有打算逐步將大戶型項目投入市場加速消化。萬科如園下半年要首推的樓王產品，主力戶型為300平方米，擁有270度三面觀景陽臺，導入了萬科“全面家具解決方案”；高科技化、智能化在樓王產品體現非常明顯；另外項目特聘中國新中式園林第一人，打造新中式園林；還簽約了中關村二小與首師大附中；并且意在將如園打造為萬科高端服務的標桿社區。
