進入4月份，杭州樓市進入了“降價第二季”。

浙江華元房產集團近日高調宣布，公司在杭州的三個樓盤共160套房源將全面降價清盤，其中美林公館項目折扣低至6.8折，成為今年以來杭州降價力度最大的樓盤。此外，濱江集團的武林壹號采取了暗降的方式，其一季度的成交均價從去年的7.36萬元/平方米，降至5.8萬元/平方米。

杭州透明售房網研究院院長丁建剛向《華夏時報》記者表示，雖然有很多杭州樓盤目前以暗降的形式在促銷，但隨著觀望情緒變得越來越濃重，未來將會有更多的樓盤明降。

降價向縱深發展

據了解，華元房產在杭州降價的項目共有三個：玉榕莊的聯排別墅預存10萬元可享受8880元/平方米的均價。與此前1.16萬元/平方米的銷售價格相比，降了約3000元/平方米。天鵝堡項目存2萬元享受1.78萬元/平方米的起售價，總價66萬元起售。與2.12萬元/平方米的成交均價相比，降價約3000元/平方米。

力度最大的為美林公館。這一項目的疊加別墅房源，推出存10萬元可享受1.28萬元/平方米起的折扣價，總價368萬元起售，與透明售房網1.9萬元/平方米的歷史成交均價相比，相當于打了6.8折。

對于降價，這家浙江本土房企并不避諱。“我們的確在降價，從4月10日開始這三個項目的價格已全面下調。”浙江華元房產內部人士向記者證實。

就為什么高調降價，華元房產向記者表示，集團之所以要降價主要是為了快速回籠資金，一方面是出于安全考慮;更重要的是準備為在杭州拿地做準備，因此希望手中掌握更多的現金。“去年地價太貴了，今年可能會有一些便宜而優質的地塊。不知道什么時候會放出來，但手上的資金一定要充裕，所以我們才有了這次把尾盤處理掉的降價行動。”華元房產相關人士說。

一家房產機構人士指出，像華元房產和德信這樣對外明確表示的開發商并不多，更多的開發商在暗中降價，比如濱江集團的武林壹號。

據住在杭州網統計，去年武林壹號共售出68套，銷售均價約7.36萬元/平方米;而今年第一季度武林壹號共售出37套房源，銷售均價約為5.8萬元/平方米，較去年均價下降了約1.5萬元/平方米。

“今年這個樓盤新推的1號樓起價1500多萬元，按310多平方米的面積，我們測算的均價確實在5.8萬元/平方米左右。”杭州當地一位業內人士說。

不過濱江集團一位人士向記者否認了降價的說法：“這部分房源并不是最近推的，一二月份就已經推出了。1號樓價格之所以比7號樓低，是因為小區位置靠近道路，景觀也比7號樓差，并不是什么降價。”

丁建剛認為，現在杭州一些對外宣布降價的樓盤降價幅度仍然不大。“但購房者已經有了降價的預期，放緩了入市的腳步，如果上半年開發商的業績不好，下半年價格調整的力度可能會進一步加大。”

“虧本也要及時出貨”

與2011年龍湖綠地等房企首先在上海進行降價不同的是，今年，在規模較大的房企中，九龍倉率先打起了降價第一槍。

對于旗下樓盤降價，九龍倉集團副主席周安橋向記者指出，公司對價格的調整是局部性的隨行就市，而非全局性地看空市場。

“除了杭州、常州項目降價，其實我們還有一些項目的價格也進行了下調。但這些項目價格下調的幅度并不大，媒體和一些機構都沒有注意到，只有我們知道哪些項目做了什么樣的調整。但這并不意味著我們看空市場。因為近期一些三四線城市的房價波動，與當地市場短期內的供應量過剩有關。”周安橋說。

據該公司披露，九龍倉今年銷售目標為230億元，比去年上調10%。然而在今年前兩個月，九龍倉在內地的銷售額還不到20億元，九龍倉集團副主席吳天海表示，這一銷售情況不如去年，若按這兩個月的銷售速度，九龍倉可能無法完成目標。有意思的是，九龍倉在杭州、常州、成都等幾個城市的打折促銷，恰好在3月前后。據近日披露的信息，該公司一季度已經完成40億元的原定目標。

“在一些城市，我們發現當年拿地拿貴了，也可能某個產品在某個地區、某個階段內過剩了，而再過一兩年這個產品也不容易賣出好價格。在大家都需要降價的情況下，九龍倉可能會先下手為強。早降了一個禮拜，就會早贏得一個禮拜的時間，多賣100套總比少賣好。”周安橋說。

周安橋向記者指出，接下來會根據市場情況采取更靈活的價格策略。“有的項目可能會漲;有一些項目如果庫存壓力較大，出于資金回籠的需要，即使虧本也要及時出貨。”

盡管綠城明確表示今年不會降價，但綠城集團董事局副主席壽柏年明確指出，今年綠城會把去化率放在第一位，加大周轉、去庫存將是該公司的首要任務。

綠城一季度銷售數據，在某種程度上驗證了將進行“調結構、快周轉”的路子。據綠城公布的數據，該公司3月份的銷售均價約2.4萬元/平方米，較2月份2.7萬元/平方米的銷售均價下跌了約3000元/平方米。

“目前大型開發商還沒有形成真正的資金壓力，如果資金周轉不過來了，一定會在價格上做出調整。”戴德梁行住宅部董事伍惠敏表示。

(關鍵字：浙江 華元房產集團 杭州)