近年來，鈦白產品市場競爭模式由“數量”、“價格”向“品質”、“服務”過渡。這對鈦白生產企業科技創新工作提出了更高的要求，其核心內容就是為客戶更加適宜地創造更多價值。

面對新的市場競爭格局，鈦業公司全面升級科技創新工作發展戰略，緊貼市場需求變化和技術發展趨勢，讓產品更加緊密地貼近市場、貼近客戶、貼近生活。

科技之花，正在攀鋼鈦業公司鮮艷盛開。

以科技創新為先導

全面落實創新驅動戰略

鈦業公司過去的科技工作，因為缺乏與市場接軌，只關注過程及技術成果，而忽略了經濟效果。特別是產品研發，針對性不夠強，目標用戶不明確，產品研發出來才找客戶，導致新產品市場推廣困難。

“公司的產品雖然品牌眾多，但沒有一個能在用戶中叫得響，更沒有一個用戶離不了的獨特產品。”鈦業公司相關負責人說，要搞研發，首先要研究什么是用戶需要的產品，它不一定是最獨特、最高檔的，但一定是能給用戶最大增值空間的產品。

按照這一思路，鈦業公司重新定位科技創新工作，即：科技工作不能閉門造車，應具有開放眼光和前瞻意識；科技工作者要走出實驗室，走進工廠、走近客戶，既重視基礎性研究，更重視市場需求研究，研發的產品要與市場接軌……

窮則變，變則通。鈦業公司領導層對科技系統進行了大刀闊斧的改革。

從管理上，推行創效分成的對外合作方式，并將創效項目的開發費納入經營成本，提升各生產單元投入產出意識，更加關注研發成效。

從布局上，近期加快研發能夠盡快盈利的“短平快”產品和在線產品的技術進步，切實支撐起技術營銷工作，解決企業生存難題；長期研發重在開發掌握市場主動權、有自主知識產權、競爭力突出的產品，實現產品結構升級換代，解決企業發展問題。

從體系上，落實攀鋼“一地研發、多點移植、成果共享研發模式”，重新構建鈦業科技創新體系，使其系統化、集成化，提高協同創新能力，避免重復研究、資源浪費。

該公司首先將目光聚焦在公司項目建設及發展中的重大、關鍵問題上，組織開展了一系列科技攻關。

同時，技術與營銷緊密對接，建立客戶定期走訪制度、重點用戶供貨產品數據庫、對目標用戶采用選貨銷售等，使營銷更具針對性。

由此，該公司新產品開發有序推進。R-248+成功轉產，噸產品增利100元左右；開發出多種規格鐵錠，噸產品增利200元左右；開發出純鐵產品，并已推向市場……

以科技創效為核心

科技創新貫穿生產經營全流程

“科技創新在于給客戶帶去更好的產品，給自己帶來更高的效益，進而給彼此創造更多的價值。”鈦業公司相關負責人說，該公司始終將科技創新處于先導地位，貫穿于生產經營全流程，促使科技紅利逐漸得以釋放。

  以科技創效為核心，該公司為從源頭上優化科技工作，對攀枝花本地鈦礦原料進行了廣泛調研，通過集思廣益，形成了開發思路，并在此基礎上形成課題，按分類、有步驟開展科研工作。

為有效降低鈦渣冶煉成本，提高市場競爭力，該公司開展了連續加料連續冶煉技術研究，使鈦渣冶煉技術經濟指標顯著優化；優化特鋼工藝，使特鋼噸鋼錠冶煉電耗降低約25%，電極消耗降低20%，電弧爐及鋼包一次性使用壽命提升近一倍。

為使硫酸法鈦白產品品質、成本更具市場競爭力，該公司通過工藝優化，使東方鈦業噸鈦白水耗、電耗和蒸汽消耗顯著下降，系統收率提升。

同時，該公司緊緊圍繞生產經營目標，通過與科研院校的創新合作，推動一系列重點項目實施和先進技術研發，加快科研成果快速引進、轉化和產業化應用步伐。

按照“穩定一批、改進一批、儲備一批”的思路，即穩定一批成熟產品保持市場占有率、改進一批在線產品提高市場占有率、儲備一批先進產品搶占新興領域，鈦業公司產品開發走上了良性軌道。

目前，鈦業公司正抓好R-248、R-258、R-298等已上市產品的市場技術維護、改進提質及市場拓展，加快培育硫酸法鈦白R-278、R-249等新產品，以實現通用型產品向專用型產品過渡，如適應不同用途的專用塑料鈦白粉、航空航天專用海綿鈦等。

以技術營銷為龍頭

著力創新商業模式

現階段，鈦行業的競爭直接表現為銷售的競爭，但產能嚴重過剩、產品精細化程度不夠、注重售后服務而忽視事前介入的現狀，導致鈦行業的競爭還是低端的價格戰。

“價格戰不是我們的優勢。”鈦業公司相關負責人說，他們正以公司力量系統集成為著力點，推進產研銷深度融合，創新商業模式，滿足客戶個性化需求，為客戶提供個性化的定制服務，到產業鏈的每條鏈條中去找到掙錢的機會。而要做到這一點，要求營銷系統成為在技術營銷支撐下創新商業模式的“導演”，去尋找市場的“凹地”和價值的“高地”。

為此，鈦業公司制定了《鈦業公司技術營銷管理辦法》，確立了“技術營銷要成為鈦業公司的龍頭”的理念，以技術支撐營銷，技術人員主動介入營銷全過程；以營銷指導生產，生產組織必須要建立在有效訂單的基礎之上；營銷人員發揮龍頭作用，讓科技、生產與銷售無縫對接。

該公司將技術營銷的作用定位為產品質量改進、技術協同以及為新產品開發提供依據等三大類，并明確了各單位的職責和目標。

為推動產研銷深度融合，讓營銷首先介入到事前，該公司積極開展市場調研和客戶走訪。

該公司領導帶隊，有針對性地走訪了鈦白粉、海綿鈦、鈦合金客戶，鎖定目標客戶進行針對性開發，實現由被動營銷到主動營銷的轉變。

同時，該公司技術研發人員與貿易公司營銷人員一起，走訪華南、華東、西南和華北銷售區域客戶，在向客戶提供技術服務、參與新產品推廣及用戶需求信息收集等方面，全方位開展工作。

隨著科技工作緊緊圍繞科技創效開展，并納入績效考核，研發人員的成本意識顯著增強。同時，因為營銷人員收入與銷售業績完全掛鉤，營銷人員也由攤派資源轉變為主動搶資源、搶市場。

改變帶來機遇，融合推動發展。在新的商業模式下，鈦業公司產品銷售越做越好。面對新的局面，該公司著手構建新的營銷體系。

在技術營銷上，營銷系統是公司各生產和研發單位的最大客戶，生產系統員工收入與訂單數量和完成訂單質量直接掛鉤，研發系統員工收入與技術服務產生的價值直接掛鉤，營銷系統員工收入與銷售量和銷售收入直接掛鉤。以此為思路建立績效考核體系，把三者有機地捆綁在一起。

在營銷平臺建設上，貿易公司將從分公司變成子公司，賦予更多的自主銷售權；適時在上海、廣東等地建立營銷基地，距離目標用戶更近；從傳統的銷售方式過渡到電子商務，運用積微鈦網快速提高銷售量和影響力。

以技術支撐營銷，以營銷指導生產，系統集成科技、生產和銷售力量，有效推動了鈦業公司產研銷深度融合。下一步，該公司將以貿易公司和研發中心在重慶組建子公司為契機，全力打造全球集鈦產品交易、技術、融資、研發于一體的綜合服務平臺，形成實體、貿易和金融聯動發展格局，培育新興產業、培養電商人才、創造盈利空間，確保鈦業科技之花永盛不衰。

(關鍵字：鈦白 鈦業公司)