近年來(lái)，硫精礦市場(chǎng)價(jià)格低迷。在同類(lèi)礦山紛紛以“低價(jià)”為銷(xiāo)售工作“開(kāi)路”的情況下，城門(mén)山銅礦另辟蹊徑，以貼近市場(chǎng)需求為切入點(diǎn)，拓展利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年三月份以來(lái)，受陰雨天氣及原礦性質(zhì)影響，城銅硫精礦產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法滿(mǎn)足硫精礦制酸企業(yè)的需求，連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)滯銷(xiāo)，硫精礦庫(kù)存積壓一萬(wàn)余噸。加之制酸企業(yè)原料結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，以硫精礦為制酸原料的比例不足20%。

面對(duì)硫精礦滯銷(xiāo)局面，四月中下旬以來(lái)，城銅銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研。先后走訪(fǎng)了仙粼化工、嘉施利化肥、湖北存遠(yuǎn)商貿(mào)、祥云集團(tuán)等十余家企業(yè)，充分了解客戶(hù)的新需求。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，高硫高鐵硫精礦是客戶(hù)們青睞的產(chǎn)品。

目前，市場(chǎng)上一般認(rèn)為含硫高于45%、含鐵高于42%的硫精礦就可以稱(chēng)為高硫高鐵硫精礦。市場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)能不能對(duì)接，關(guān)鍵在于生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的配合。城銅選礦廠(chǎng)一系統(tǒng)在經(jīng)歷升級(jí)改造后實(shí)現(xiàn)了含硫穩(wěn)定在45%、回收率近80%的高硫產(chǎn)品;二系統(tǒng)硫精礦產(chǎn)品質(zhì)量有了一定幅度的穩(wěn)定提升，品位基本上保持在42%左右。盡管產(chǎn)品品質(zhì)存在參差不齊的現(xiàn)象，城銅供銷(xiāo)人員利用現(xiàn)有條件通過(guò)借用外部貨場(chǎng)，將一部分品質(zhì)較好的產(chǎn)品盡可能分堆出來(lái)，以滿(mǎn)足主流廠(chǎng)家的需求。同時(shí)，年初制定的穩(wěn)定提貨優(yōu)惠政策也初見(jiàn)成效，目前已培育出3家月穩(wěn)定提貨3000噸以上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。而此次走訪(fǎng)也有實(shí)際成果，湖北世龍化工公司已從5月4日起開(kāi)始每月在城銅提貨5000余噸。

城銅礦提質(zhì)增效30條舉措中，高硫精礦為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。2016年上半年，城銅生產(chǎn)高硫精礦13288噸，高硫銷(xiāo)售價(jià)格較公司貿(mào)易事業(yè)部指導(dǎo)價(jià)提高40元/噸，增加效益53萬(wàn)元。按照“培育主力客戶(hù)，鞏固優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴(kuò)大普通客戶(hù)使用群體”的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，今年全年城銅計(jì)劃多產(chǎn)高硫硫精礦3萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)增加經(jīng)濟(jì)效益120萬(wàn)元。

(關(guān)鍵字：硫精礦 硫精礦產(chǎn)銷(xiāo))