6月下旬，馬鋼銷售公司新成立的重點工程部、海洋石油部、工程機械部、鐵路用鋼部分多路深入到中海金洲管道、中石化沙市鋼管廠、重慶長征重工、南車二七車輛、包頭北方創業等廠家，采集高端客戶重點工程需求，并積極推介馬鋼重點品種開發優勢，收獲了不俗的成績。除鐵路造車用鋼尚未啟動招標外，馬鋼分別拿到重點工程用鋼訂單3.2萬噸、海洋石油用鋼訂單1.1萬噸、工程機械用鋼6000噸。上半年，馬鋼通過瞄準市場高端需求調結構、轉方式，開拓重點品種增效達6300多萬元。

今年以來，鋼材訂單不足、鋼材價格始終地位徘徊，嚴重困擾著鋼鐵企業的生存與發展。如何在逆境中獨辟蹊徑？馬鋼經過深思熟慮后，決定壓縮或放棄大路貨產品生產，把工作重點投向重點品種開拓上。重點品種開拓非同小可，難度更是不言而喻。技術設計種類繁雜、試制周期較長、實驗室要反復實驗、研發成本必然加高，再加上許多品種開發標準高于國外要求，弄不好就成了賠本買賣，甚至賠的血本無歸。壓力面前，馬鋼工程技術人員沒有被困難所嚇倒，他們堅定地認為，有風險就有機遇，有壓力就有動力。只要合力同心，用于探索，沒有邁不過去的坎。硅鋼產品享有鋼材藝術品美譽，適用于電機、電子、電動車、風電、家電、壓縮機等領域制造，完全屬于高端產品。馬鋼為進軍高端市場，今年以來加大中高牌號的硅鋼開發。開發過程中，馬鋼為皇冠電機、蕪湖革新、臥龍電器等電機行業開發的產品都經歷了失敗和挫折，但馬鋼技術人員沒有后退，而是不斷總結經驗教訓，不斷重新研制。經過馬鋼技術人員的奮勇探索，馬鋼終于獲得了成功。上半年，馬鋼中高牌號硅鋼直供比例達到80%以上，同時一些大客戶與馬鋼簽訂了戰略合作協議。

以市場需求為導向，開發高端產品，滿足客戶高端需求是馬鋼開拓市場的全新定位。我國液化天然氣（LNG）儲罐用低溫鋼筋一直依賴進口，花費了大量的外匯。中石化希望國內鋼鐵企業能盡快研發可以替代進口的此類產品，降低我國能源進口風險。馬鋼為積極配合國家能源戰略開發，迅速組織研產銷工作組進行研制。研制過程中，馬鋼研發團隊以國外先進產品為鏡，圍繞超低溫的精確控制，設計出多個原型控制方案。通過仿真模擬、大量演算、反復探索、分步驗證，馬鋼掌握了大容積深冷溫度均勻化控制關鍵技術，最終，馬鋼該產品的低溫拉伸試驗成功率達到98%以上，滿足了工業化生產的需求。6月底，在中石化天津LNG儲罐項目1000噸專用低溫鋼筋招標中，馬鋼以796噸的絕對優勢中標。

(關鍵字：馬鋼 品種 開拓)