近日，海信宣布將VIDAA獨立為互聯網電視子品牌。至此，國內六大彩電廠幾乎都成立了互聯網子品牌，包括創維酷開、康佳KKTV、海爾統帥等，TCL的TV+和長虹的QiCH也類似。傳統彩電廠的互聯網子品牌，與樂視、小米等“跨界”切入彩電業的互聯網公司PK，能贏嗎?

4月24日下午，《第一財經日報》記者到深圳石巖工業園拜訪創維酷開公司的董事長王志國。這位80后，身穿淡紫色的襯衫、褐色的體閑褲和NEWBALANCE的波鞋，在創維軟件研究院的辦公室里，更像一位產品經理。中午休息時，會在辦公室里“玩”電視。

酷開自2015年4月1日開始正式獨立運營。王志國告訴記者，過去大半個月里，他一是忙秋季新品;二是忙酷開的重新定位，“現在還可以站在傳統產業的肩膀上，但是不可能長時間站著，別人的模式快速向前，我們也要快速向前。我們準備盡快跟資本市場對接”。

王志國透露，酷開正在與投資者接洽，并制訂A輪、B輪融資及新三板上市的規劃方案。

其實，酷開和王志國，更像突擊隊。在互聯網公司消融傳統彩電硬件盈利模式之前，找到“諾亞方舟”、實現突圍。

奧維咨詢(AVC)2015年一季度彩電市場報告顯示，2015年一季度，國內彩電市場回暖，銷量同比增長13%。但是，傳統彩電廠不是沒有壓力。從競爭格局看，國產品牌的零售量份額為87.7%，日系品牌零售份額為6.9%，韓系品牌的零售份額為5.4%。“互聯網品牌的崛起在拉動國內品牌份額同比增長0.8%的同時，也搶占了傳統國內品牌的市場份額，新舊勢力的博弈更加激烈。互聯網品牌一季度零售量的市場份額，同比增加五個百分點至8%。”

這背后，是電商渠道的迅速崛起。2015年一季度，國內線上市場彩電零售總量為245萬臺，同比增長117%，占整體彩電市場的20%，電商已成為彩電的常態渠道。預計2015年全年，國內彩電市場的電商渠道占比，將進一步提升至25%。以國內彩電一年賣4000多萬臺算，網上2015年電視銷量將達1000萬臺，線上競爭洶涌澎湃。

難怪海信集團副總裁劉洪新說：“VIDAA會獨立成面向青年群體的海信的子品牌，以區別于海信的品牌和產品調性，積極參與移動互聯時代對新生代群體的爭奪。”

而創維集團總裁楊東文也曾向《第一財經日報》記者表示：“大樹底下不長草”。創維讓酷開公司獨立運營，就是想讓王志國他們，直接與小米、樂視PK。

王志國2009年加入創維，創立創維軟件研究院，2013年推出創維智能電視運營的“天賜系統”(后更名為“酷開系統”)。他坦言，2014年開始擔任酷開公司董事長時曾很困惑，不賣沒銷量，賣得多則“虧得連褲子都要掉了”。

其實，傳統彩電廠設立互聯網子品牌，初衷很明顯：主品牌經過多年積累都有品牌溢價，不能為了沖網上市場把品牌溢價給沖沒了。王志國舉例說，創維一款電視線下賣2499元，可能線上賣2399元，但對手同尺寸的電視賣1999元，怎么辦?所以，要有酷開來“迎戰”。

2015年，康佳KKTV就積極“放價”，酷開也狙擊得很狠。小米電視2剛宣布40英寸1999元，酷開A43的43英寸也賣1999元。

但是，單純拼低價，并不是出路。“一開始能唬一下，但是因為你在虧本、渠道也在虧本，很快大家都不愿意把這個產品往下做了。其次，消費者認可了你這個價格以后，你以后做品牌的價值就跟小米一樣，稍微賣貴一點沒人要。”王志國說。

所以，關鍵還是要在用戶價值經營的“藍海”中，趟出一條新路，摸索出新的商業模式。

王志國坦言，子品牌的好處是，可以從母公司獲得供應鏈、生產資源的保障;但缺點是，依附于母體，不完全獨立(目前，海信電器副總裁、海視云CEO于芝濤是VIDAA3的產品經理;康佳多媒體事業部銷售總經理張俊博是KKTV負責人)。例如，2014年酷開電視定價前，需向創維彩電事業本部先報備。

所以，酷開2015財年起進行了更大膽的探索，財務獨立、自負盈虧，市場決策(包括定價)也完全獨立。

這樣，還不夠。因為資本市場以硬件制造商的眼光來看創維們，而卻以互聯網的眼光來看樂視、小米等，估值倍數差去甚遠。一個生動的例子就是，2015年“鵬博士”旗下的長城寬帶推出“大麥電視”后，估值已是原來的三倍。所以，王志國認為，“我們跟資本實力強的對手拼，真的很虧。”

在他看來，要打勝這場仗，關鍵中的關鍵是對接資本市場。新三板，是酷開心儀的目標。

對接資本市場的好處是：首先，完善生態以支撐新模式。王志國看清楚了，A43能阻擋一下小米電視2，但小米更讓人擔憂的是它在布局整個智慧家庭的生態系統。《第一財經日報》記者在2015中國電子信息博覽會期間就曾聽小米智能家居負責人說，未來幾年內將聯手國內上百家地產商、幾百個地產項目來推小米智能家居整套產品，包括小米電視�？衢_只有進入資本市場之后，才能放大用戶經營的價值，通過收購，快速完善生態系統，與小米們“掰腕子”。

其次，加強團隊激勵。近年，互聯網公司包括BAT三巨頭，都從傳統彩電廠挖人，來搶吃智能電視的大蛋糕。例如，小米多看副總裁戴青松，曾是創維酷開電視CTO;優酷電視研發團隊的負責人蘇文華，也曾任創維酷開副總經理。王志國透露，酷開團隊的股權激烈方案，已經做出來了;未來酷開旗下的小組(每個小組5人至10多人，運營不同的項目，服務的用戶數100萬以上)，還有可能獨立為子公司來運作。

而資本市場埋單的前提是，有一個讓人信服的故事。王志國說，酷開系統累計已有上千萬的激活用戶，2015年酷開電視的銷量將沖150萬臺，銷售收入將達到30億元，基本實現盈虧平衡。更重要的是，對用戶精準定位，并找到愿意付費的用戶。2015年4月酷開推出“三合一”智能電視，老年人、年輕人、小孩使用時有不同的UI(用戶界面)、不同的內容推送，這不單改善用戶體驗，更為用戶運營“鋪路”。

據預估，2017年智能電視增值服務市場規模將達到500億，未來還將成為一個萬億級的市場。海信VIDAA就把增值服務放在視頻、游戲、購物、教育、遠程醫療和智能家居。創維酷開的增值服務也大同小異。王志國透露，除了視頻、游戲，最近電視購物讓他驚喜。“試水”了1000臺電視，三天銷售收入5000元。他設想，如果未來某一臺電視總是使用老人遙控器，酷開一定會推薦柴米油鹽的信息，并且可一鍵購買、送貨上門、貨到付款。

樂視的“內容+硬件”模式、小米的“粉絲經濟”，給傳統彩電企業帶來了思維沖擊和市場壓力，但是供應鏈、線下渠道則是短板，不過，樂視通過“LePar”的銷售網點也在向線下滲透。傳統彩電的互聯網子品牌“師夷長技以制夷”，像酷開未來將通過自己的網上商城降低渠道成本。最終兩者的PK，誰能取勝，還有待觀察。

(關鍵字：彩電廠子品牌 互聯網公司)